Karierni predstavniki za prodajnega predstavnika
Vsebina
- Hitra dejstva
- Dan v življenju
- Izobraževanje in usposabljanje
- Mehke veščine
- Pričakovanja delodajalcev
- Povezane kariere
Predstavnik za prodajo oglasov prodaja prostor v tiskanih publikacijah, na spletnih mestih in na zunanjih medijih podjetjem, ki želijo oglaševati svoje izdelke. Prav tako lahko prodaja radijsko ali televizijsko oddajo. Predstavnik prodaje oglaševalcev mora oglaševalce prepričati, da je to najboljši način za doseganje potrošnikov.
Znan tudi kot agent za prodajo oglaševalcev ali prodajalec oglasov, gradi bazo strank tako, da vzpostavi sestanke s potencialnimi strankami, oceni njihove potrebe in jim predstavi predloge. Predlog vsebuje podrobnosti o oglaševalskem načrtu in določa njegove stroške in koristi. Zastopnik za prodajo oglaševalcev je glavna stična točka stranke, ki odgovarja na vprašanja, rešuje morebitne težave in predlaga nove oglaševalske načrte. Analizira tudi podatke o prodaji strank in pripravi poročila.
Hitra dejstva
- Leta 2015 so predstavniki prodaje oglasov zaslužili povprečno letno plačo v višini 48.490 USD. Zaslužek običajno obsega osnovno plačo in provizijo, ki temelji na prodaji.
- Na tem področju je bilo v letu 2014 zaposlenih skoraj 168.000 ljudi.
- Večina delovnih mest je vsaj polni delovni čas.Številni predstavniki oglaševanja delajo nadure.
- Napovedi za delo na tem področju so slabe. Po napovedih ameriškega urada za statistiko dela naj bi se zaposlovanje zmanjšalo do leta 2024.
Dan v življenju
Ogledali smo si sezname delovnih mest na "Dejansko.com", da bi ugotovili, kaj delodajalci pravijo, da vključujejo tudi zastopnike prodajnih oglaševalcev. Ta seznam dolžnosti s spletnega mesta za zaposlovanje naj vam pomaga razumeti, kaj lahko naredi prodajni zastopnik.
- Upravljanje celotnega prodajnega cikla, vključno; iskanje, ugotavljanje dejstev, predstavitev, pogajanja in zapiranje ključnih računov agencij in blagovnih znamk
- Upravljajte in ustvarjajte prihodek s prodajnega prodajnega seznama
- Za izvajanje zahtev stranke, kot je načrtovanje oglaševanja, sodelujejo z različnimi notranjimi oddelki
- Odziv na vhodne zahteve strank preko telefona in preko spleta
- Uporabljajte telefon in e-pošto ter občasno kličite zasebne prodajne klice
- Razviti odnose za dolgoročno rast
- Pomagajte strankam z osnovno postavitvijo oglasa in oblikovanjem ter razvijte spec oglase
Izobraževanje in usposabljanje
Ne potrebujete visoke izobrazbe za predstavnika prodaje oglaševalcev, saj se boste izpopolnili na delovnem mestu. Vendar pa mnogi delodajalci raje kandidati za zaposlitev, ki so si diplomirali na področju oglaševanja, trženja in poslovanja.
Mehke veščine
Prodajni zastopniki imajo običajno široko paleto mehkih veščin, ki jim pomagajo pri njihovi prodajni karieri. Morate biti sposobni komunicirati s svojimi strankami. Za to so potrebne odlične slušne in govorne spretnosti. Dobro bi morali razumeti pozitivne komunikacijske tehnike in veščine govorice telesa.
Pogosto traja več srečanj s potencialno stranko, da jih prepriča, da od vas kupijo oglasni prostor ali zračni čas. Morda se boste morali naučiti hoditi po tanki črti med vztrajnostjo in sitnostjo.
Upajmo, da boste imeli veliko strank, ki bodo spremljale več računov. Zaradi te obremenitve boste morali biti dobro organizirani. Eno najboljših orodij, ki jih lahko uporabite pri organizaciji, je koledar. Uporabite ga za seznam vseh različnih dejavnosti za vsako stranko.
Vaše interakcije s strankami in potencialnimi strankami zahtevajo, da imate odlične prepričevalne in pogajalske spretnosti. Biti morate tudi socialno dojemljivi, kar pomeni, da lahko zlahka ugotovite, kaj nekdo misli, ne da bi vam to povedal.
Pričakovanja delodajalcev
Kakšne lastnosti iščejo delodajalci poleg spretnosti in izkušenj, ko najamejo delavce? Tu je nekaj zahtev iz dejanskih objav o zaposlitvi, ki jih najdete na spletnem mestu zaista.com:
- "Močne medijske matematične spretnosti in razumevanje industrijskih raziskovalnih orodij / metrik"
- "Motiviran, strasten in pravi moški igralec"
- "Odlična osebnost, ki spodbuja vzpostavljanje odnosov."
- "Sposoben je večopravilnosti in deluje v hitro temelječem okolju."
- "Profesionalni in podjetniški duh"
- "Sposobnost premagovanja ugovorov in delo pod pritiskom, izpolnjevanje rokov in prodajnih ciljev"
Povezane kariere
| Naslov | Opis | Srednja letna plača (2015) | Minimalno potrebno izobraževanje / usposabljanje |
|---|---|---|---|
| Prodajni zastopnik | Prodaja izdelke proizvajalca | $48,490 | Brez formalnih zahtev; najprimernejša diploma |
| Prodajni inženir | Podjetjem prodaja napredne tehnične in znanstvene izdelke | $97,650 | Diploma iz inženirstva ali sorodnega področja |
| Zavarovalni agent | Prodaja zavarovalne police posameznikom, družinam in podjetjem | $48,200 | Diploma iz gospodarstva ali ekonomije |
Viri:
Urad za statistiko dela, ameriški Ministrstvo za delo, Priročnik o poklicnih napovedih, 2016–17 (obiskan 26. oktobra 2016).
Uprava za zaposlovanje in usposabljanje, ameriški oddelek za delo, O * NET Online (obisk 26. oktobra 2016).
