Pregled poklicne poti neodvisnega prodajnega zastopnika
Vsebina
- Dan v življenju neodvisnega prodajnega zastopnika
- Nagrade
- Vrste položajev neodvisnega prodajnega zastopnika
- Odškodnina
- Stvari, ki jih je treba upoštevati
Za tiste, ki želijo določiti svoj urnik in jim je všeč nadzor nad odločitvijo, katere izdelke ali storitve prodati in katere ne, je neodvisna prodaja zanje. Če si neodvisen prodajni zastopnik, je potrebno samodisciplina, učinkovite spretnosti upravljanja časa in zahteva veliko trdega dela. Za tiste, ki so raje sami in so pripravljeni plačati ceno, je neodvisna prodaja morda popolna kariera.
Dan v življenju neodvisnega prodajnega zastopnika
Medtem ko ima večina neodvisnih prodajnih strokovnjakov šefa ali podjetje s pričakovanji o tem, kdaj bi se morali pojaviti na delu in koliko aktivnosti pričakujemo v določenem dnevu, neodvisni prodajni zastopniki pogosto postavljajo svoja pravila, pričakovanja in urnik. Ob vsej tej svobodi bi vas mikalo, da bi neodvisni predstavnik delal le nekaj ur na dan in imel veliko prostega časa. Ta dojemanja veljajo samo za tiste, ki kot neodvisni prodajni zastopnik ne trajajo predolgo.
Uspešni ponavljalci običajno delajo dolge ure, ki se pogosto raztezajo med vikendi in prazniki. So mojstri upravljanja s časom in veliko ur in energije posvetijo učenju vsega, kar je mogoče, da se naučite o izdelku ali storitvi, ki ga predstavljajo. Z drugimi besedami, uspešni neodvisni prodajni zastopniki so najtežje zaposleni predstavniki na področju prodaje.
Nagrade
Tako težko kot uspešno neodvisni prodajni zastopniki si mnogi mislijo, da bi bila edina možna nagrada visok dohodek. In čeprav lahko neodvisni prodajni zastopniki in pogosto zaslužijo znaten dohodek, so resnične nagrade enake tistim, ki jih imajo podjetniki. Samozavest v izobilju, samozavest in zanašanje ter v večini primerov razširjena strokovna mreža so le nekatere od koristi, ki pozitivno vplivajo na številna življenjska področja.
Vrste položajev neodvisnega prodajnega zastopnika
Tako kot zastopniki proizvajalcev tudi neodvisni prodajni zastopniki iščejo podjetja, ki morajo bodisi povečati svojo prodajno silo in so pripravljena oddati v prodajo bodisi so že aktivni verniki v zunanje izvajanje prodaje in trženje. Razvijalci programske opreme so eno najpogostejših podjetij, ki sklenejo pogodbo z neodvisno prodajo, vendar je položaj mogoče najti v številnih panogah.
Pri iskanju podjetja, ki ga zastopate, se izogibajte podjetjem z obstoječo prodajno silo in se bolj osredotočite na mala podjetja, start-up podjetja in podjetja, katerih domača (ali edina) pisarna je zunaj ZDA.
Odškodnina
Če pričakujete osnovno plačo, iščete napačno vrsto prodajnega položaja. Velika večina neodvisnih prodajnih mest temelji na 100% proviziji. To pomeni, da boste plačani le, ko nekaj prodate. Ker vam podjetje, ki ga zastopate, vam ne bo izplačalo plače, pokrivalo prejemkov, vam odplačevalo prostega časa ali plačilo vladnih ali državnih honorarjev za zaposlovanje, so vam bolj pripravljeni izplačati večji odstotek bruto dobička. Načrti Komisije, ki izplačujejo med 30 in 60%, so običajni na neodvisnih položajih. Celoten trik je najti izdelek ali storitev, ki bi jo lahko prodali z znatnimi maržami dobička, saj je to običajno edini način, da boste plačani.
Stvari, ki jih je treba upoštevati
Številni se lotijo samostojne prodaje zaradi nezmožnosti iskanja zaposlitve. Ti predstavniki običajno ostanejo v neodvisnih vrstah, dokler ne najdejo zaposlitve. Toda za tiste, ki se odločijo za neodvisno prodajo, ali za tiste, ki menijo, da je samostojni prodajni zastopnik, je treba upoštevati več dejavnikov. Eno je upokojitev in dejstvo, da boste morali upravljati in prispevati k svojemu pokojninskemu načrtu. Drugi dejavnik je zdravstveno zavarovanje. Medtem ko je na voljo nešteto zavarovalnih načrtov, ki jih lahko izberejo neodvisni predstavniki, so ti načrti pogosto zelo dragi in se razrežejo neposredno na zaslužku.
Nazadnje bi morali neodvisni prodajni zastopniki razmisliti, kako bodo ustvarili zdravo ravnovesje med poklicnim in zasebnim življenjem. Brez določene ali zajamčene plače in se popolnoma zanašajo na provizije, zaslužene s prodajo, so neodvisni prodajni zastopniki tipični "deloholiki". In medtem ko je ljubezen do službe pomembna za splošno počutje, je enako pomemben tudi čas, ki ni v službi.
