Kako najti sponzorstvo koncertov

Vsebina

• Ocenite svoj geografski doseg
• Koliko bo stal vaš koncert
• Vem, kaj ponujaš
• Obrnite se na pravo osebo
• Pripravite se na prodajo
• Vprašajte strokovnjake o sponzorstvu turneje
• Oglejte si spletna mesta za sponzorje
• Razmislite o izvoru
• Pridobite pamet s financami
• Odložite svoj konec pogodbe o sponzorstvu

Turniranje je drago podjetje, zato se glasbeniki in založbe pogosto obrnejo na sponzorje turnej in priložnosti za sponzorstvo koncertov, da bi jim pomagali odložiti račun. Konkurenca je seveda intenzivna, sponzorji pa bodo seveda želeli nekaj v zameno za svoj denar.

Ocenite svoj geografski doseg

Če načrtujete strogo lokalni dogodek, pristopite k lokalnemu podjetju in tako naredite svoj glas. Če iščete pomoč pri domači turneji, potrebujete sponzorja, ki vam lahko koristi, če ga boste videli po državi - v tem primeru pomislite na regionalna ali nacionalna podjetja.

Količina denarja, ki jo potrebujete, prav tako pomembno vpliva. Zagotovo prosite, da lokalna pekarna sponzorira vašo skupino v višini dveh milijonov dolarjev, verjetno ne bo dobil več kot babko!

Koliko bo stal vaš koncert

Natančno veste, koliko denarja potrebujete in zakaj - in odgovor ne, "kolikor je mogoče." Sestavite proračun za svoj koncert ali turnejo, ugotovite, koliko denarja potrebujete, in določite, za kaj ga potrebujete. Ta postopek ni samo poučen, ampak vam bo tudi omogočil, da se znano pogovarjate o financah svojega projekta, ko prepričate sponzorje, da bodo na svojem dogodku izkoristili priložnost.

Vem, kaj ponujaš

Upoštevajte, da ta menjava ne pomeni le tega, da vam nekdo da denar. Ponujate vam priložnost za blagovno znamko, zato porabite nekaj časa za analizo razlogov, zakaj bi se potencialni sponzorji morali ujeti z vami. Kakšno oglaševanje in blagovno znamko lahko ponudite? Signalizacija na odru? Ime podjetja vse predstavitvene promocijske materiale ("Predstavljeno z ...")? Dati občinstvu kupone ali vzorce? Pridite pripravljeni razpravljati o teh podrobnostih in bodite pripravljeni na svoj primer.

Pripravite se na pogajanja in poznajte svoje omejitve. Če želi podjetje izbrati uvodni akt, se predstaviti na odru ali uporabiti vašo glasbo v svojem oglaševanju v zameno za njihovo sponzorstvo. Ali ste pripravljeni sprejeti te pogoje? Preden začnete z igriščem, veste, kaj je na mizi in ne.

Obrnite se na pravo osebo

Preden pristopite k svojim potencialnim sponzorjem, naredite domačo nalogo in določite pravo stično točko. Glede na podjetje boste morda ugotovili, da je to opravilo lažje kot opraviti. Na primer, velika podjetja, zlasti podjetja z alkoholnimi pijačami, pogosto nahajajo, zato boste na njihovem spletnem mestu verjetno našli posebna navodila za oddajo sponzorskih ponudb. Sledite njihovim postopkom, tudi če menite, da njihova pravila omejujejo način, kako si zamislite, kako se odloči. Ta pravila veljajo, da podjetju pomagajo učinkovito obravnavati zahteve, in če se jih ne držite, bo vaša zahteva verjetno namenjena zavrnitvi.

Pri manjših podjetjih začnite z oddelkom za odnose z javnostmi in trženjem. Za zelo majhna lokalna podjetja brez določenih oddelkov začnite z lastnikom ali upravnikom.

Pripravite se na prodajo

Medtem ko je sponzorstvo nekaterim velikim podjetjem lahko stara kapa, lokalna mama in pop trgovina, ki si jo predstavljate kot partner za vašo lokalno skupino, morda nikoli ne bi upoštevali možnosti. Morda jim boste morali prodati celotno idejo - kaj iščete, kaj ponujate in zakaj bi bilo dobro za oba. Bodite pripravljeni prevzeti vodstvo in jih prepričati, da je sponzorstvo zmagovalna ideja - pokažite jim načrt, kako ga uresničiti.

Vprašajte strokovnjake o sponzorstvu turneje

Prizorišča so lahko odličen vir informacij - v resnici bi lahko imel knjigovodja na prizorišču stalni odnos s sponzorji, na primer s podjetjem za alkoholne pijače, v katerem se lahko obrnejo v vašem imenu, da sponzorira odprt bar za vaš koncert v zameno za nekaj blagovne znamke . Agenti in promotorji so tudi odlični viri informacij.

Oglejte si spletna mesta za sponzorje

Poglejte si arene turnej večjih umetnikov. Na krovu je skoraj vedno sponzor velike lige. Morda ne boste pristali istega sponzorja za svojo majhno klubsko turnejo, toda podjetja, ki jih vidite pripeta na večje turneje, ponujajo namige, ki jih morate spremljati. Oglejte si njihova spletna mesta - skoraj zagotovo boste našli informacije o prijavi za sponzorstvo, vključno z zahtevami. Morda boste ugotovili, da je podjetje pripravljeno sponzorirati manjše razstave. Podjetja, ki so navajena glasbenega sponzorstva, včasih organizirajo natečaje, ki manjša dejanja nagrajujejo s sponzorstvom z velikim denarjem. Vzemite si nekaj časa, da spoznate običajne osumljence in jih obdržite na svojem radarju.

Razmislite o izvoru

Sponzorstvo skoraj vedno pride po kakšni ceni, a se cena splača? Poznavanje občinstva je ključnega pomena za vaše glasbeno kariero in sponzorstvo je odličen primer. Kaj bodo vaši oboževalci dovolili? Sponzorstvo piva lahko izklopi nekatere oboževalce vašega Christian rock benda, medtem ko bi vaše megastore sponzorstvo lahko poslalo indie otroke, ki tečejo v hribe. Dobro razmislite o podjetjih z jasno politično in versko pripadnostjo in ne pozabite, da sta lahko alkohol in tobak za nekatere skupine sporna. Svoje ime povezujete s tem sponzorjem, zato poskrbite, da boste vzpostavili odnos, v katerem ste zadovoljni vi in ​​vaši oboževalci.

Pridobite pamet s financami

Denar je VEDNO problem v glasbeni industriji. Preberite več o tem, kako lahko upravljate z gotovino z informacijami o virih financiranja, pripravi vlog za financiranje in poslovnih načrtih ter kako porabiti denar, ko ga dobite.

Odložite svoj konec pogodbe o sponzorstvu

Profesionalnost bo zagotovila nemoten posel in odprla vrata prihodnjim priložnostim, tako da:

• Takoj odgovorite na vse zahteve za informacije vašega sponzorja.
• Ostati na vrhu procesa načrtovanja (če imate vodjo, je to delo zanj). Prepričajte se, da načrt napreduje in ostanite povezani s svojim sponzorjem, tako da bodo vsi njihovi materiali na voljo za pravočasno dostavo.
• Zagotoviti, da se sponzoriranje spoštuje vse oglaševanje, trženje in oglaševanje.