Kako prodajati radijsko oglaševanje
Vsebina
- Cena je prava z radijskimi oglasi
- Oglasi se lahko hitro oddajajo
- Radijski oglasi so zadeli ciljno občinstvo
- Ljubite tiste nizke CPM-je
- Preprosto sporočilo
Ključ do prodaje radijskih oglasov je prepričati svoje stranke, da jih potrebujejo. Najboljši način je, da jim pokažemo spodnjo vrstico.
Cena je prava z radijskimi oglasi
Poceni ali brezplačni proizvodni stroški lahko zavarujejo posel s stranko. Na mnogih postajah oseba, ki proda spot, napiše scenarij. Večina oglasov potrebuje le trdno radijsko osebnost, da nastopa kot napovedovalec. Lahko dodate nekaj zvonov in glasbe z glasbo v ozadju in zvočnimi učinki, vendar postaje lahko dobijo zaloge različic obeh z nizkimi stroški.
Ker prodajalec in napovedovalec plače že črpata kot del osebja, so stroški proizvodnje na postaji minimalni. To pomeni, da se lahko postaja odreče vseh pristojbin, ki jih lahko zaračuna za oglase, če se stranka strinja z nakupom določenega števila spotov.
Denar za svojo stranko lahko prihranite tudi s tem, da deluje kot svetovalec. Če želijo denar posvetiti s kakšnim znanim glasom, da bodo lahko nastopili v zraku, jih opomnite, da izdatki ne bodo samodejno povečali njihovih prodajnih rezultatov, če ljudje ne prepoznajo visokocenovnih vokalnih talentov.
Če želi stranka igrati aktivnejšo vlogo in posneti spot, za katerega veste, da bo spodletel, nežno razložite, kaj jim bo uspelo. Lahko bi izpostavili, kako najboljši radijski oglasi vključujejo šest vrst medijskega oglaševanja.
Oglasi se lahko hitro oddajajo
Televizijski ali časopisni oglasi lahko trajajo tedne, če ne celo mesece produkcije, preden jih ciljna publika sploh kdaj vidi. Radijske oglase lahko v istem dnevu napišete, ustvarite in predvajate vse, če ima postaja odprta oglaševalska mesta v svojem programskem dnevniku. Te razpoložljivosti ali "koristi" je težko kupiti v decembrski nakupovalni sezoni, vendar jih je treba enostavno ponuditi v preostalem letu leta.
Uporabite lahko kot ključno prodajno mesto. Če je konec avgusta in trgovina z oblačili pozno začenja prodajo Praznika dela za svoje jeseni, ima še čas, da pripravi uspešno radijsko oglaševalsko kampanjo. Tako kratka objava televizijske reklame v eteru ali tiskanih medijih je lahko misija nemogoče. Naj to dela za vas.
Radijski oglasi so zadeli ciljno občinstvo
Veliko potencialnih strank lahko zmede izraz "ciljna publika", ker želijo svoje izdelke prodati vsem. Zato pogosto zapravljajo denar za neučinkovito oglaševanje na časopisih ali televiziji, ki ne dosega njihovih potencialnih strank.
Radijski formati olajšajo ciljanje na občinstvo. Večina lastnikov podjetij nagonsko ve, ali so ljudje, ki jih želijo doseči; poslušajte radio, hip-hop, državo ali šport. Če želi trgovec z avtomobili preseliti tovornjake in prodati radijsko oglaševanje za državno glasbeno postajo, vam verjetno ne bo treba porabiti časa za prepričanje prodajalca, da je vaša postaja pravi kraj za oglaševanje. Vendar boste morda morali pokazati druge možnosti, zakaj je ujemanje odjemalca s ciljno publiko ključnega pomena za doseganje rezultatov.
Če delate v skupini radijskih postaj, se lahko dogovorite za prodajalca tovornih vozil za državno postajo, nato pa pojdite do soseda in na svoji športni radijski postaji prodajate oglase za športni lokal. Radio je idealen za tovrstne manjše, ciljno usmerjene kampanje.
Ljubite tiste nizke CPM-je
Druga prednost radijskega oglaševanja je njegova nizka CNT ali hitrost "cena na tisoče". Strankam razložite, zakaj najbolj najobsežnejši, najbolj kreativen oglas na svetu ne bo povečal prodaje, če se izvaja samo enkrat, razen če se pojavi med Super Bowlom. Oglas se mora večkrat predvajati, če želite, da se prodajno sporočilo nalepi v možgane občinstva.
Radijsko oglaševanje ponuja možnost večkratnega oddajanja sporočila stranke večkrat čez dan ob razmeroma minimalnih stroških. Ko bo poslušalec petkrat zaslišal isti oglas na poti do službe in še petkrat na poti domov, bo vedela, da bo avtoservis imel veliko ponudb za najbolj krepke tovornjake, ki jih lahko kupi denar.
Preprosto sporočilo
Oglaševanje redko deluje, ko je prodajno sporočilo zmedeno. Bralci bodo spregledali časopisni oglas, ki se izgubi, ne glede na to, kakšna nered je množica preostalih strani. TV oglasi se pogosto dogajajo toliko - glasba, slike, hitro urejanje - da gledalci ne vedo, kam naj se osredotočijo.
Radijsko oglaševanje dokazuje, da je preprosto sporočilo ponavadi najučinkovitejše. V restavraciji, ki ob torkih ponuja 99 centov taka, lahko uporabite 10-, 15- ali 30-sekundni oglas, da preprosto navedete: "Pridite, da dobite odlične takuse za 99 centov vsak torek. Tukaj je treba iti." Poslušalci ne vidijo tacoov, toda tu lahko učinkovito oglaševalsko kopiranje z besedami nariše miselno podobo svežega, vročega, začinjenega, hrustljavega, tacosa, napolnjenega do roba s prijetnimi dobrotami.
Radijsko oglaševanje ponuja veliko prednosti pred drugimi oblikami medijev. Poudarite vsako od njih in prepričajte stranke, da na vaši postaji kupijo pike, ki bodo povečale prodajo in zmanjšale njihove izdatke.
