4 pogajalske strategije, ki lahko zmanjšajo plačilo za ženske
Vsebina
Če ste se kdaj spraševali, kako bi se pogajali za povišico kot ženska, verjetno niste sami.
Verjetno lahko v spanju recitirate statistične razlike med plačami ZDA in sicer, da ženske zaslužijo 82 centov za dolar v primerjavi z njihovimi vrstniki.
Ne bomo poskušali rešiti razlike v plačah v državi. Toda kar vam lahko pokažemo, je, kako omejiti svoje osebno vrzel v plači. Tukaj je tisto, kar morate vedeti, povedati in narediti, da zaslužite več.
Spoznajte svoje vredno
"Prvo, kar morate vedeti, je, koliko ste vredni in koliko je vreden človek v enakovrednem položaju," pravi Alison Doyle, strokovnjakinja za iskanje zaposlitve za The Balance. Začnete lahko tako, da obiščete spletna mesta Glassdoor.com, Payscale.com, zaista.com in druga plačna mesta, da dobite občutek, kakšne so plače za delovna mesta, ki jih iščete.
Opomba
Vedite, da bodo te številke - ker temeljijo na povprečnih plačah moških in žensk - nizke. Če želite doseči povprečno nadomestilo moških, vzemite najdene številke in jih povečajte za dobrih 25 odstotkov.
Človeški viri in odbori za delo so lahko tudi dober vir informacij, ugotavlja Doyle. „Vprašaj: Ali obstaja plačni razpon za to delovno mesto? Nekateri od njih so navedeni prav na spletnem mestu. "
Če se pogajate za povišico in ne za novo delovno mesto, se morate tudi dobro dogovoriti o tem, kaj ste prispevali, pravi dr. Ben Sorenson, podpredsednik za Optimum Associates. Namesto, da bi poskušali ustvariti dokument, ki prikazuje ta pogled nazaj, začnite danes in to naredite naprej.
Namig
Če boste od šefa prejeli e-pošto, ki vas mahne po hrbtu za velik dobitek, ga vstavite v mapo. Enako velja za prodajne številke, v katerih ste igrali svojo vlogo, zlasti tiste, ki prikazujejo, kako se je vaš uspeh v letošnjem letu izboljšal v primerjavi z zadnjim.
Poiščite pravi jezik
Ko bo ponudba udarila na mizo, vas bo verjetno poskušal malo plesati v veselje. Naredite to v svoji glavi, vendar ne dovolite, da vas udari v obraz. Recite "hvala", seveda (Doyle pravi, da je ključnega pomena lepo in ne sporno), nato pa prosite za čas, da razmislite.
Ko ste pripravljeni odgovoriti, na naslednji način lahko prosim za več: "Nad ponudbo sem zelo navdušen, vendar se na podlagi moje raziskave zdi malo." Poleg tega povejte podjetju, da ni edina igra v mestu: "Moram drugim podjetjem, s katerimi se pogovarjam, povedati, da jim lahko sporočim, da imam ponudbo. To bi storil tudi zate. "
Če namesto tega prosite za povišico, potrebujete drug jezik. Spet se vrne k vašemu nastopu. („Ne razmišljajte o tem, kaj vaše podjetje naredi za vas,“ pritrdi JFK, „ampak na to, kaj počnete za svoje podjetje.“) Položite ga na mizo in vprašajte: „Zaradi te predstave bi bilo to mogoče pridobiti povišico ali povečati plačo? " Če je odgovor ne, nemudoma nadaljujte z: "Rad bi prejel vaše povratne informacije o zvišanju mojega plačila na to raven, glede na to, kje sem v organizaciji in na uspešnosti," svetuje Sorenson.
Izogibajte se takšni taktiki
Pri prijavi na novo delovno mesto je običajno, da se pozanimate o svoji zgodovini plač ali koliko denarja želite zaslužiti. Ne odgovarjajte na ta vprašanja, pravi Katie Donovan, ustanoviteljica portala equapanegotiations.com.
"Če boste odgovorili na katero koli od teh vprašanj, boste preplačani," pravi in dodaja, da če izpolnjujete spletno prijavo, jo morate pustiti prazno. ("Če je obvezno polje vstavljeno v 0,00," pravi. "Za večino sistemov bo to sprejeto; samo iščejo številko.")
In če vas vprašajo, kaj ste trenutno izdelava? "Če ste med 60 odstotki Američanov, ki delajo v zasebnem sektorju, je to dejansko zaupno," pravi Donovan. In Massachusetts je ravno nezakonito spraševal o zgodovini plač na razgovoru za službo, kar bi lahko šlo po vsej državi. V mnogih primerih lahko iskreno rečete, da tega ne smete razkriti.
Lahko pa najdete drug način, kako se izogniti vprašanju:
- "Ne gre za mene, ampak za delo. Za kaj je predvideno delo? "
- "Selim se iz mesta, kjer so življenjski stroški manj dragi."
- "Pravkar sem diplomiral, zato nisem prepričan, da je moja prejšnja plača ustrezna."
Če vse drugo ne uspe, pravi Doyle, lahko vržete domet, vendar to storite s kodičilom o tem, zakaj pričakujete, da boste na koncu.
Ostani Stoic
Echo Julia Roberts v filmu "Erin Brockovitch" in Meg Ryan v filmu "You got Got Mail": Delo je osebno. In zaradi tega je lahko čustven. Ko pa se dogovarjate, morate to čustvo pustiti na vratih. To pomeni, da ideja o pravičnosti - in dejstvo, da lahko drugi v podjetju zaslužijo več - ne sme priti v razpravo.
"Ne pogajate se za enako plačilo," pravi Sorenson. "Dogovarjate se za povišan plačati. "
