Biti predstavnik prodajalca proizvajalca
Vsebina
- Neodvisni strokovnjaki za prodajo
- Prožnost in svoboda
- Ne za nemotivirane
- Več tokov dohodka
- povzetek kariere
Prodajne pozicije pokrivajo praktično vse, na kar se lahko domislite. Kadar koli podjetje ali posameznik izdeluje izdelek ali storitev, se večinoma ne zgodi nič, razen če je nekdo prisoten, da ga proda. Za proizvajalce je prvi korak v postopku izdelava izdelkov, ki jih nameravajo spraviti na trg. Ko je izdelek narejen, je čas, da ga preusmerite v svojo prodajno silo. Proizvajalčeva prodajna sila je lahko vrsta prodajalcev, direktna prodajna roka ali skupina proizvajalčevih predstavnikov.
Neodvisni strokovnjaki za prodajo
Čeprav to ni vedno tako, so številni predstavniki proizvajalca neodvisni prodajni strokovnjaki, ki s proizvajalcem podpišejo pogodbe o prodaji njihovih izdelkov. Ti predstavniki ponavadi delujejo v skladu s sporazumom 1099, kar pomeni, da nanje ne gledajo kot na zaposlene, temveč kot na pogodbe. Odgovorni so za lastne davke, zdravstvene dajatve in vse druge dogovore o "zaposlenem". Večina teh položajev temelji na stoodstotni proviziji in sploh ne vključuje plače.
Nobenega dvoma ni, da proizvajalčevi položaji predstavnikov niso slabovidni. Tisti prodajni strokovnjaki, ki neprijetno delajo brez osnovne plače, le redko izberejo položaj proizvajalca. Toda za tiste, ki so zadovoljni s svojimi prodajnimi sposobnostmi in imajo zaupanje v trženje izdelka, so ti položaji lahko zelo koristni.
Prožnost in svoboda
Ko boste delali kot zaposleni, boste pričakovali, da boste delali določen urnik, se udeležili sestankov in usposabljanj ter izpolnjevali številne druge zahteve zaposlenega. Toda proizvajalci predstavniki imajo resnično samo eno odgovornost: Prodaja!
Ti predstavniki prodaje določajo svoje urnike, sami se ukvarjajo s prodajnim usposabljanjem in so (večinoma) svobodni za delo, ko želijo delati. Dokler proizvajajo in izpolnjujejo kakršna koli etična pričakovanja proizvajalca, so predstavniki bolj podobni podjetnikom kot zaposlenim. Ta svoboda je ponavadi tisto, kar pritegne prodajne strokovnjake na te vrste položajev. Mnogi so več kot pripravljeni trgovati z varnostjo prejema plače in ugodnosti za avtonomijo.
Ne za nemotivirane
Uspešni predstavniki proizvajalcev imajo skupno eno stvar: motivirajo se in ne potrebujejo nikogar, ki bi jim rekel, naj pridejo ven in prodajo. Tisti, ki so novi v prodaji ali niso prepričani, da imajo notranji pogon, ki jih zjutraj sili iz postelje in ven na ulice, bi morali dvakrat premisliti, preden iščejo mesto proizvajalca. Resnica je, da kljub temu, da si predstavniki lahko in pogosto zaslužijo znaten dohodek, velika večina ne. Primarni razlog, zakaj nekaterim uspe, ko mnogim ne uspe, je osebna želja. Brez tega je skušnjava zlorabe svobode prevelika.
Več tokov dohodka
Eden od načinov, da si proizvajalci predstavljajo finančno varnost, je prodaja za več kot enega proizvajalca. Čeprav to ni vedno mogoče ali pa nekateri proizvajalci tega sploh ne dovoljujejo, je predstavljanje več podjetij lahko zelo učinkovit pristop.
Najpametnejši način zastopanja več proizvajalcev je iskanje brezplačnih izdelkov za prodajo. Če imate na primer neodvisno prodajno mesto za prodajo računalniških delov, lahko iskanje drugega položaja, ki prodaja omrežne storitve, poveča vašo učinkovitost in vam omogoči, da svojim strankam ponudite večjo vrednost.
Čeprav je zastopanje več proizvajalcev lahko dobra ideja, je le redka ideja predstavljati konkurenčne izdelke. Z drugimi besedami, če zastopate proizvajalca menjalnika, vas bo prodaja za drugega proizvajalca menjalnika stala obe poziciji ali ustvarila nekaj dvoma v glavah vaše stranke.
povzetek kariere
Položaji proizvajalcev so odličen način za izgradnjo trdnih prodajnih izkušenj, velik zaslužek in si lahko privoščijo disciplinirane prodajne predstavnike s samostojnostjo in prilagodljivostjo. Delo na ravni proviziji morda ni za vsakogar, vendar so ta delovna mesta pogosto najbolj plačana delovna mesta za nadarjene in predane prodajne strokovnjake. Predstavniki proizvajalcev bodo morali biti pametni poslovni ljudje, ki dobro razumejo davke, odbitke in osebno vlaganje.
Če imate disciplino in željo, ki jo zahtevajo ta delovna mesta, je iskanje položaja v vlogi proizvajalca pogosto lažje kot iskanje zaposlitvenega položaja. Proizvajalec ima manjše tveganje pri najemanju neodvisnega predstavnika kot pri najemu zaposlenega in je bolj pripravljen dati izkušnjo manj zaposlenemu prodajalcu.
