Nasveti za preživetje za preživetje čistih provizij
Vsebina
Prodajna delovna mesta, ki plačujejo samo provizije in ne plače, so priljubljena pri številnih podjetjih. Vodstvene ekipe trdijo, da s tem plačilnim načrtom prodajalcu plačajo točno tisto, kar proizvede, nič več in nič manj. Če torej prodajalec zaključi veliko prodajo, bo veliko naredil, in če tega ne stori, mu podjetje ne bo plačalo.
Ta razlaga pojasnjuje, zakaj mnogi prodajalci, še posebej neizkušeni, nočejo ničesar opraviti s čisto opravljeno komisijo. Nezavestno je vedeti, da lahko dobesedno gladujete, če ne dosežete dovolj prodaje, in panika, ki jo povzroča ta miselna misel, veliko težje proda uspešno, kar povzroči začaran krog neuspeha. Resnica je, da je vsak kompetenten prodajalec lahko zelo vesel - in zasluži veliko denarja - s čisto provizijo, tudi če je prodajalec neizkušen. Ključ do uspeha pri čistih provizijah je pravilno načrtovanje.
Vaš prodajni plinovod
Vsak prodajni položaj se ponavadi giblje skozi cikle "pogostitve ali lakote." Spremljanje vašega prodajnega sistema vam bo pomagalo nadzirati ta cikel, vendar boste še vedno nagnjeni k mesecem, v katerih boste prodali na tone prodaje, in drugih mesecih, ko se zdi, da se vsaka prodaja razpade tik pred zaključkom. Če torej načrtujete stroške provizij, MORAJO odložiti nekaj denarja iz svojih "prazničnih" mesecev, da vam bodo pomagali plačevati potrebščine v obdobjih "lakote". Vodenje tesne finančne ladje je pomembno pri vsakem delu, ki vključuje provizije, vendar je desetkrat pomembnejše, ko so provizije, ki jih prinesete domov.
Preden začnete delo
Sedite in seštejte svoje mesečne stroške. Zapišite skupne fiksne stroške in dodajte nekaj več od povprečja za svoje fiksne stroške. Na primer, če se vaš račun za elektriko giblje od 50 do 100 dolarjev na mesec, vendar je običajno približno 60 dolarjev, ga vpišite v svoj proračun v višini 75 dolarjev. Tako ne boste naleteli na težave, če imate relativno drag mesec v kombinaciji z nizkim pregledom provizije.
Ko si omislite številko svojih mesečnih stroškov, si oglejte načrt provizij in izračunajte, koliko prodaje boste morali opraviti vsak mesec, da pokrijete te mesečne stroške - nato dodajte še nekaj prodaj, ki jih boste plačali neizogibne nujne primere, denimo avtomobil, ki se pokvari, ali pes, ki potrebuje drage veterinarske posege. Ali je najmanjše število, ki ste ga izračunali, dosegljivo število prodaj v povprečnem mesecu? Če ne, je to delo za vas slabo! Izklopite ga in poiščite tisto, ki ponuja višje provizije ali ima osnovno plačo, s katero lahko živite.
Pokriva vitke mesece
Ob predpostavki, da ste zadovoljni z minimalno izračunano prodajo, boste še vedno morali dovoliti občasne padce prodaje pri načrtovanju. Če ga še nimate, v svoji banki nastavite varčevalni račun. Potem, ko imate še posebej uspešen mesec, nekaj svojega zaslužka odložite na varčevalni račun za deževen dan. Če boste namenili nekaj denarja za nujne primere, se boste počutili bolj varno, kar vam bo pomagalo, da se sprostite in uživate v svoji službi.
Ali se mora vaša prodaja izboljšati?
Če ste že na službeni proviziji in se trudite, da bi dosegli dovolj, lahko svoj položaj izboljšate z analizo, zakaj se prodaja ne dogaja. V katerem trenutku prodajnega procesa izgubite možnost? Že na začetku, ker nimate dovolj potencialnih strank? Nato poiščite nov glavni vir ali najemite posrednika za seznam. Delate na tone hladnih klicev, vendar ne sestavljate veliko sestankov? Oglejte si svoj pristop hladnega klica in dodajte dober odpirač ali nekaj privlačnih prednosti. Čista delovna mesta za provizije so pogosto bolj neodvisna od plača, saj če podjetje vlaga v vas plačo, vas bodo tudi želeli precej natančno upravljati. Pri čistih opravilnih nalogah boste morali prevzeti odgovornost za vodenje sebe, zato je veliko izkušenih prodajalcev všeč čistih vlog za provizije.
