Zakaj kariera v prodaji morda ni za vsakogar
Vsebina
Veliko je razlogov, zakaj bi se odločili za kariero v prodaji, vendar obstajajo tudi razlogi, zakaj boste morda želeli razmisliti o drugačni karierni poti. Prodaja ni za vsakogar, podobno kot kateri koli drug poklic ne ustreza vsem. Tu je nekaj vidikov kariere v prodaji, ki so ponavadi najbolj zahtevni.
Kvote
Prodajne pozicije in prodajne kvote so skupaj kot arašidovo maslo in žele. Ne marate želeja? Nato ne poskusite s sendvičem PB&J. Ne marate kvot ali ideje, da ste odgovorni za izpolnjevanje kvot, potem ne poskusite s prodajo.
Kvote, ali natančneje, dodelitev kvote je lahko eden izmed najbolj stresnih delov, ki jih imate v prodajni stroki. Z dobrim prodajnim usposabljanjem in predanostjo izboljšanju prodajnih veščin boste lahko dosledno dosegali kvoto.
Pogledi poslovodstva na kvote lahko naredijo vaše delo zahtevno ali tako težko, da boste pri svojem delu doživeli več stresa kot navdušenje in izpolnjevanje dobrega poslovanja.
Dno Poljaka
Če nimate ustreznih prodajnih izkušenj, odlične izobrazbe ali se pridružujete zelo majhnemu prodajnemu podjetju, bi morali pričakovati, da boste svojo prodajno kariero začeli na dnu droga. Z drugimi besedami, verjetno boste začeli na prodajnem mestu začetne ravni, z plačo vhodne ravni, osnovno raven računa in znesekom spoštovanja s strani vodstva in vrstnikov.
Za nekatere pomeni začetek na samem dnu priložnost, da se dokažete in se povzpnete po korporativni lestvici. Za druge pa začetek na dnu pomeni, da boste morali delati dvakrat bolj naporno kot kdo drug v prodajni ekipi in verjetno boste zaslužili veliko manj kot bolj zasedeni predstavnik.
Če ste na položaju vstopne ravni, pomeni tudi, da pričakujete manj avtonomije in več mikro upravljanja.
Negativne prodajne ekipe
Medtem ko ste lahko v slabi ekipi v kateri koli karieri, se zdi, da slabe ali negativne ekipe bolj vplivajo na prodajne strokovnjake kot na druge strokovnjake.
Razlog za to je, da se prodajni strokovnjaki pogosto zanašajo na velik odmerek motivacije in navdiha, ki ga običajno prejmejo drugi člani njihove ekipe. Če pa je ekipa negativna, boste vse, kar boste prejeli, razlogi, da ne daste svojega najboljšega.
Če lahko med postopkom razgovora srečate več prodajnih strokovnjakov v ekipi, ki se ji lahko pridružite, to storite. Lahko se boste izognili slabemu položaju, če preprosto identificirate slabo prodajno ekipo.
Potujte stran od doma
Vsi prodajni položaji ne vključujejo potovanja, vendar mnogi zahtevajo veliko potovanja. Ni redko, da najdemo prodajne položaje, za katere pričakujemo, da bo prodajni strokovnjak "na cesti", kar pomeni, da bo oddaljen od doma, in sicer od 50 do 75 odstotkov časa. Če imate otroke doma, boste morali resno pretehtati posledice, ko boste na cesti toliko.
Prenočitev dveh, treh ali več nočitev na teden v hotelu se lahko sprva sliši vznemirljivo, za mnoge pa hitro postane čustven in fizičen izcedek. In če postanete čustveno izčrpani, ne bodite presenečeni, če bodo prodajni rezultati začeli trpeti.
