Delo za konkurenco prodaje

Vsebina

• Prvič, zakaj želite oditi?
• Sporazumi o nekonkurenci in nerazkrivanju podatkov
• Ne pričakujte, da vas bodo stranke spremljale
• Zavedajte se, da je strankam všeč doslednost
• Vzpostavljenih prijateljstev je morda konec

Obstaja veliko razlogov, zakaj se prodajni strokovnjaki odločijo zapustiti trenutnega delodajalca. Včasih je odločilni dejavnik denar; včasih potrebujejo spremembo kulise. Nekateri se morda želijo preseliti, drugi pa se želijo izogniti premočnim managerjem ali slabim prodajnim ekipam. Ne glede na to, kakšen je razlog, da se nekdo odloči za položaj, je sprememba lahko stresna.

Ena izmed stvari, ki jo počnejo številni prodajni strokovnjaki, je, da zapustijo svojega trenutnega delodajalca in začnejo sodelovati na tekmovanju. To je treba dobro premisliti, saj lahko pride do nekaterih nepredvidenih izzivov.

Prvič, zakaj želite oditi?

Preden greste dlje, se vprašajte pravi razlog (-e), da želite zapustiti sedanjega delodajalca in združiti moči s konkurenco. Če imate pri delodajalcu zakonito težavo, menite, da boste morda kmalu morali poiskati novo službo iz kakršnega koli razloga ali se zaposlite stran in ste prepričani, da vam bo odhod v najboljšem interesu, potem je odhod morda najboljša izbira.

Vendar se morate spomniti, da prehod od enega delodajalca do drugega v isti panogi verjetno ne bo vse tako različen od tistega, kar trenutno doživljate. Morda imate občutek, da je vaš tekmec boljše mesto za delo, zagotavlja boljše ugodnosti in svojim strankam služi boljše kot trenutni delodajalec, vendar to dolgujete sebi, da ste popolnoma iskreni do sebe in poskrbite, da boste naredili korak za pravi razlogi.

Če resnično menite, da je vaša želja po odhodu iz vseh (ali vsaj nekaterih) pravih razlogov, se prepričajte, da upoštevate še nekaj drugih razlogov, preden se prijavite.

Sporazumi o nekonkurenci in nerazkrivanju podatkov

Številni delodajalci vse svoje prodajne strokovnjake podpišejo pogodbe o nekonkurenčnosti in nerazkrivanju informacij. Če ste ga podpisali, se posvetujte z odvetnikom ali pravnim zastopnikom in se prepričajte, da ne boste kršili nobenega podpisanega sporazuma, če se boste zaposlili za konkurenta.

Ne pričakujte, da vas bodo stranke spremljale

Mnogi, ki zapustijo eno prodajno podjetje in se pridružijo drugemu, menijo, da bodo njihovi kupci kljub novemu delodajalcu z veseljem in voljo še naprej kupovali od njih. Medtem ko so vam nekatere stranke lahko zveste, je pričakovanje, da bo kdo nadaljeval z vami, nevarna misel.

Če pričakujete, da vam bodo sledili, kakšen je rezervni načrt, če ne? Če ga nimate, se morate zavedati, da boste začeli vse na novo, najverjetneje.

Zavedajte se, da je strankam všeč doslednost

Pogost razlog, da stranke zapustijo eno podjetje in svoje podjetje drugje, je reprezentativni promet. Če pustite eno podjetje za drugo, boste morda zavzeli položaj, ki ga je zapustil dobro všeč predstavnik ali, še huje, položaj, ki je bil v ne tako oddaljeni preteklosti že večkrat zapolnjen in napolnjen. Vsakih nekaj mesecev boste lahko prevzeli seznam računov, ki se zastavlja novih predstavnikov in se bodo morali spoprijeti z veliko negotovostjo strank.

Vzpostavljenih prijateljstev je morda konec

Delajte v kraju dovolj dolgo in najverjetneje boste razvili prijateljstvo s sodelavci. Pusti in morda boš pustil tudi ta prijateljstva za seboj.

Smešno se zgodi, ko nekdo zapusti in se pridruži tekmovanju: postane sovražnik. In nadaljevanje prijateljstva z nekom, za katerega velja, da je sovražnik, je marsikomu težko. Medtem ko noben delodajalec svojim zaposlenim ne more (ali bi moral) nikoli povedati, s kom se ne morejo družiti, se številna prijateljstva končajo, ko en del prijateljstva skoči na ladjo in se pridruži tekmovanju.