Ugotovite, ali je prodajni posel pravi za vas
Vsebina
Veliko je tam, ki se morda sprašujejo, ali je kariera v prodaji prava za njih. Tisti, ki si to vprašanje zastavijo sami, so pogosto zaskrbljeni, ki jih v veliki meri povzročajo njihove osebne izkušnje s prodajnimi strokovnjaki. Morda so to utemeljili tudi z mnenji njihove osebne mreže in splošnim mnenjem prodajne industrije. Najverjetneje so že slišali zgodbe ljudi, ki jih poznajo, ki so se preizkusili v prodaji, vendar imajo več zgodb grozljivk kot zgodb o uspehu.
Prodaja ni enostavno delo
Zmotno in splošno sprejeto prepričanje je, da prodajni strokovnjaki porabijo več časa na igrišču za golf kot v dvorani. Medtem ko mnogi prodajni strokovnjaki preživijo čas zabave strank na golf igriščih, je to čas zaslužen. Razen, če se prodajni strokovnjak ne igra brezveze in se odreče odgovornosti preživeti dan na risu, čas igranja golfa (ali kakršne koli druge oblike zabave) pride šele po veliko dela in običajno le kot del prodajnega cikla.
Delo v prodaji je težko delo. Če razmišljate o prodajnem poslu, morate najprej razumeti, da se bo od vas pričakovalo, da boste delali zelo naporno, dolge ure, preden boste lahko prislužili nekaj privilegijev prodaje. Ne le, da bo delodajalec od vas zahteval trdo delo, tudi vaše stranke bodo pričakovale, da ste predani in predani vsaki svoji obljubi. Če to storite, je potrebno težko delo.
Ravnanje z zavrnitvijo
Veliko ljudi se težko ukvarja z zavračanjem. Za tiste v prodajni industriji je zavrnitev del tega posla. Razmislite o notranjem prodajalcu, ki je zadolžen za 50 klicev na dan. Povprečni notranji predstavnik mora opraviti 25 klicev, preden se obrne na nekoga, ki ga zanima več o izdelku ali storitvi, ki ga predstavlja prodajalec. To pomeni 24 zavrnitev pred uspehom.
Če imate težave ali izzive z zavrnitvijo, se boste morali naučiti ravnati z zavrnitvijo ali razmisliti o drugi panogi.
Močan notranji pogon
Številne prodajne pozicije ponujajo veliko samostojnosti. To pomeni, da bo večji del vašega delovnega dne odvisno od tega, kako preživite ure. Brez močne, notranje motivacije in nagnjenosti vam te ure morda ne bodo dobro služile pri prizadevanju za uspeh.
Presežki menedžerji so v prodajni industriji nekoliko pogosti ravno zaradi prodaje prodajne skupine strokovnjakov, ki nimajo samo-motivacije. Toda tisti prodajni strokovnjaki, ki imajo običajno težave z nadrejenim upravljalcem, so ponavadi tisti, ki morajo imeti pretiranega upravitelja, ki gleda čez ramena in zahteva več dejavnosti.
Če niste prepričani, da imate dovolj močan notranji pogon, ki vas bo zjutraj zbudil in vas pognal skozi ves delovni dan, vedite, da bo prodaja za vas boj, uspeh pa bo izostanek.
Potreba po potrpljenju
Večina prodajnih panog zahteva potrpljenje, saj potencialni kupci običajno raje dobro premislijo, preden se odločijo za nakup. Dnevi trdega zaključevanja možnosti so končani in so jih nadomestili bolj potrpežljivi predstavniki, ki razumejo, da so potrošniki bolj obveščeni, imajo več izbire in potrebujejo svetovanje bolj kot tradicionalni prodajni predstavniki, da bi jim pomagali pri odločitvi.
Ta pristop zahteva potrpljenje, disciplino in močan nabor prodajnih veščin. Ni vsakdo potrpljenja, ki je potreben za kariero, v kateri so lahko potrebni uresničevanje mesecev. Priložite si čas, ki ga trajajo številni prodajni cikli, s potrebo po pogosto zanemarjeni prodajni spretnosti, da ustvarite občutek nujnosti z obeti in zagotovo boste razumeli, da se brez potrpljenja zagotovo spopada vsakdo v prodaji.
