Stranke, ki iščejo ideje za finančne svetovalce
Vsebina
- Odjemalci stresemo referenčno drevo
- Možnost z gostovanjem dogodka stranke
- Postanite strokovnjak
- Naredi prijatelje
- Sponzorirajte dogodek ali dobrodelne organizacije
Iskanje novih strank je življenjska doba zdrave, rastoče finančne prakse. Večina svetovalcev, ki že nekaj časa poslujejo, ima najljubše metode, ki delujejo za ciljno publiko, lokalni trg in osebne želje, vendar je dobro, da zavihate rokave in vsakič poskusite nove iskalne dejavnosti.
Anketirali smo peščico aktivnih finančnih svetovalcev (in odpravili nekaj starih prodajnih priročnikov) in pripravili seznam petih idej, da bi v vaš prodajni tok vdihnili nekaj svežega zraka.
Odjemalci stresemo referenčno drevo
To je preizkušen in resničen način dotikanja vašega omrežja za kvalificirane potencialne osebe, ki morda iščejo vaše storitve. To je najbolje, če se redno ne obrnete na svoje omrežje zaradi potencialnih strank in imate v mislih posebne ideje o vrstah napotnic, ki jih iščete. Namesto pošiljanja splošnih poizvedb razmislite o pripravi določenega seznama možnosti, s katerimi bi radi stopili v stik in zahtevali uvod ali ustvarili idealen profil strank, ki jih iščete (npr. Vodje tehnologije ali neprofitne organizacije določene velikosti). Vzemite si nekaj časa, da razširite svojo mrežo s pomočjo cerkve, šole ali družinskih dejavnosti.
Možnost z gostovanjem dogodka stranke
Gostovanje priložnostnega odjemalca s strateškim partnerjem kot govornikom je odličen način za zagotavljanje dragocenih informacij, hkrati pa prinaša nove priložnosti. Povabite svoje najdragocenejše stranke (knjigo ste segmentirali, kajne?) In jih prosite, naj pripeljeta dva prijatelja, ki ju bo tema morda zanimala. Teme bi lahko segale od pokojninskega načrtovanja in varčevanja na univerzah do dobrodelne pomoči. Razmislite, ali prosite prodajalca na debelo ali strateškega partnerja, da razdeli stroške dogodka, da bo vaša finančna obveznost nizka.
Postanite strokovnjak
Vsi želijo sodelovati s strokovnjakom, ki razume njihove posebne potrebe. Oglejte si svojo knjigo in določite, na katero nišo bi se radi osredotočili in razvili strategijo za iskanje in storitve, oblikovano tako, da bi ciljno usmerili to nišo. Pokažite svojo nišo, da razumete njihove potrebe in lahko ponudite rešitve po meri. To je vsekakor bolj zapleteno kot klicanje za dolarje, vendar lahko prinese ogromno koristi vaši praksi v zvezi z napotki in novimi strankami.
Naredi prijatelje
Zgradite močno mrežo zavezniških in napotnih partnerjev z vzpostavitvijo vezi z odvetniki za nepremičnine, pogodbenimi strankami in zavarovalnimi agenti. Ta prijateljstva so lahko odličen način za navzkrižno prodajo storitev in strankam ponudite celovito skrb. Če že imate partnerje, ali od njih dobivate dovolj potencialnih strank? Razmislite o osvežitvi razmerja, tako da jih odpeljete na kosilo ali jim ponudite priložnost za pogovor na prireditvi za stranke.
Sponzorirajte dogodek ali dobrodelne organizacije
Povezave skupnosti so pomembne in sponzoriranje lokalnega dogodka, otroške športne ekipe ali dobrodelne organizacije je odličen način, da pokažete, da je vaše podjetje del skupnosti, hkrati pa povečate prepoznavnost. Izberite možnost sponzorstva, ki bo dobila vaš logotip in ime pred vašim ciljnim trgom.
Na primer, če želite ciljati na vlagatelje, mlajše od 50 let, razmislite o sponzoriranju otroške nogometne reprezentance, da bi dosegla stik z materjo. Oglejte si svoj logotip na njihovih športnih dresih in razmislite o ponudbi vroče kave in krofov v dnevih igre. Postali boste cenjeni zaradi svoje premišljenosti in radodarnosti - odlične lastnosti finančnega svetovalca.
Težko je najti čas za pričakovanja, ko ste zaposleni pri delu s strankami in vodenju delovne prakse. Kljub temu je slabo prezreti možnosti iskanja, da se v počasnem mesecu ne znajdete visoko in suho.
Upajmo, da smo vam dali nekaj idej (in osvežili nekaj starih), da pridete ven in začnete bobnati novo poslovno klientelo. Ne pozabite, da tako kot večina marketinških dejavnosti prospektivna strategija pogosto prinese najboljše rezultate s časom, potrpežljivostjo in doslednostjo.
