Kako biti uspešen pri prodaji
Vsebina
- Zakaj se najprej vključiti v prodajo?
- Prodajno usposabljanje
- Upravljanje svojega časa
- Iskalne veščine
- Zapiranje prodaje
Uspeh pri prodaji je bolj stvar priprave kot pa to, da ste na pravem mestu ob pravem času. Čeprav imaš srečo, ima vsekakor svoje mesto v prodaji, vendar je na pravem mestu ob pravem času potrebno, da prodajni strokovnjak obišče kupce ali se aktivno poveže v mrežo.
Ustvarjanje seznama člankov ali virov, ki se lahko štejejo za popolno referenco za uspeh pri prodaji, bi bilo skoraj nemogoče. Prodajna in poslovna klima so zelo dinamična in naslednji dan je najpomembnejše.
Prodajni uspeh je potovanje in ne destinacija. Sprejetje tega prepričanja vas bo postavilo na pot do kariere uspeha!
Zakaj se najprej vključiti v prodajo?
Tudi če že delate na svojem prvem prodajnem položaju, je pomembno, da v celoti razumete, zakaj bi vi ali kdo drug razmislili o tem, da bi bila prodaja kariera in ne le začasno delo.
Prodajna legenda in svetovno znani govornik Brian Tracy opisuje prodajo kot vrhunski privzeti poklic. S tem misli, da je veliko prodajnih strokovnjakov v prodaji, saj niso mogli najti druge zaposlitve. V prodajo so se uvrstili ne zaradi želje po prodaji, ampak zaradi iskanja službe.
Če ste v prodaji, zakaj prodajate in ali prodaja prodaja kariero? Če razmišljate o prodajnem delu, se vprašajte, "zakaj želim biti v prodaji?"
Prodajno usposabljanje
Ko boste nekaj let preživeli na prodajnem mestu, boste neizogibno naleteli na sodelavce, ki preprosto ne prenesejo usposabljanja za prodajo, ki mu je predpisano podjetje. Njihovi razlogi so ponavadi "zakaj govoriti o prodaji, ko lahko prodaš?"
Medtem ko zelo malo prodajnih podjetij radi odpelje svoje prodajne strokovnjake pred svoje kupce, vsa vedo ali vsaj priznavajo izjemno vrednost prodajnega usposabljanja.
Kot strokovnjak za prodajo novogradenj se ne le pozorno udeležite vsakega prodajnega usposabljanja, ki vam ga ponuja, temveč tudi poiščite dodatno usposabljanje. Pojdite na seminarje, najemite poslovnega trenerja, berite knjige in naredite vse, kar lahko, da vedno izboljšate svoje prodajne veščine.
Upravljanje svojega časa
Vsi uspešni prodajni strokovnjaki imajo skupno težavo: upravljanje s svojimi zasedenimi urniki. Uspeh prinaša zahteve v obliki izobraževanja strank, sestankov, konferenčnih klicev, prodajnega usposabljanja, mreženja in osebnih obveznosti.
Brez učinkovitega, dinamičnega in prilagodljivega načrta upravljanja s časom pomembne stvari bodisi ne bodo dobile pozornosti, ki si jo zaslužijo, ali pa bodo padle skozi razpoke. Učenje reči "ne" je veščina, ki se jo morajo mnogi naučiti, vendar je tudi učenje, kako reči, "ja, ampak tega trenutno ne morem dati prednost".
Iskalne veščine
Ne glede na to, kako dobre so lahko vaše kvalificirane, predstavitvene, mrežne in zapiralne sposobnosti, če nimate kupcev, ki bi jim prodali, so vaše druge veščine neuporabne.
Iskanje prospektov je dejanje iskanja potencialnih strank, ki lahko postanejo dejanske stranke. Raziskovanje je narejenih na sto različnih načinov, od trka na pisarniška vrata do neposredne pošte.
Ne glede na to, kako vi ali vaše podjetje pričakujete, morate čas, ki ga iščete, narediti za vas svetega. Zamudite dan iskanja in upravičite se, da ne boste iskali drugega dne. Zamudite teden iskanja in vaši rezultati bodo trpeli.
Dovolite, da postanejo možnosti "ko se spoznam na to" in vaša prodajna kariera je obsojena.
Zapiranje prodaje
Zapiranje prodaje je najbolj vznemirljiva stvar, ki jo počne prodajalec, in najbolj stresna. Zapiranje bi moralo biti konec prodajnega cikla in bi moralo biti naravni zaključek vseh prejšnjih korakov.
Resnica je, da boste naleteli na ljudi, ki ne glede na to, kako učinkoviti ste bili v vseh korakih prodajnega cikla, se preprosto ne bodo zavezali. Ko naletite na te ljudi, kar zagotovo boste, je vaša sposobnost zapiranja kritična.
