Kako napisati prodajno pismo, ki prinaša rezultate

Vsebina

• Najprej določite ciljno občinstvo
• Poznajte svojo stranko po imenu
• Napišite močan, privlačen naslov
• Obdelajte zanimiv uvod
• Izdelajte prodajno sporočilo s podštevilkami
• Neprestano bi morali biti povezani s stranko
• Predstavlja težavo, VEDNO pa dajte rešitev
• Navedite značilnosti in prednosti ... Znova in znova
• Za enostavno razumevanje uporabite točkovne točke
• Izjave strank so zelo prepričljive
• Ponudite spodbudo za pomoč pri zaključku prodaje
• Ne pozabite dodati P.S.

Tudi v tej digitalni dobi prodajno pismo lahko potencialne kupce pretvori v kupce, če jih znate napisati. Če se naučite te veščine, boste lažje dosegli različne ljudi.Vendar pa pisanje prodajnih pisem ni treba omejiti na direktno pošto. Lahko napišete prodajno pismo za svoje spletno mesto, e-poštne sporočila in druge tržne komunikacije. Začnimo.

Najprej določite ciljno občinstvo

Preden napišete prodajno pismo, morate natančno vedeti, kdo je vaša ciljna publika. Sestavite seznam svojih potencialnih strank in kdo so ti ljudje, da spoznate svojo potencialno stranko. Če ne veste, komu prodajate, ne veste, kako jih prodati. Razumejte, kdo kupuje vaš izdelek, komu pošiljate prodajno pismo in mu neposredno pošiljate prodajno pismo.

Poznajte svojo stranko po imenu

Vzemite si čas, da svoje stranke naslovite po imenu na zunanji strani ovojnice in tudi v prodajnem pismu. Pismo, ki se glasi: "Draga gospa Johnson," pove veliko več vašega mnenja kot tisto, ki se glasi: "Dragi potencialni kupec" ali "Spoštovani."

Napišite močan, privlačen naslov

Dobro napisan naslov postavlja temelj za učinkovito prodajno pismo. Izpostavite ga lahko tako, da ga centrirate, če pisavo postane velika, krepka ali svetle barve. Prepričajte se, da ste izbrali prave besede, da boste pritegnili pozornost kupca že od samega začetka. 100-mestni naslov s krepko, rdečo pisavo mora biti še vedno dobro napisan, ali bo vaša potencialna stranka nehala brati.

Obdelajte zanimiv uvod

Uvod NE sme biti blag ali peš. Običajno je to, da ustvarite ali pokvarite možnost prodaje, zato računajte. Vaš uvod lahko zastavi vprašanje. To lahko povzroči scenarij težave, nato pa ponudite rešitev. Prepričajte se le, da vaš uvod strankam ne bo omogočil preprostega izhoda. Če na primer uporabljate vprašanje, se prepričajte, da stranka ne more preprosto odgovoriti z "ne". Če postavite vprašanje da ali ne, lahko kupca zlahka izgubite, ker nima težav, ki ste mu ga zastavili pri vprašanju. Nehajo brati, tvoje pismo pa gre v koš za smeti.

Izdelajte prodajno sporočilo s podštevilkami

Napišite podnaslove prodajnega pisma, da bodo besedila vašega pisma pomagala razdeliti na razdelke. Ne želite, da bi na treh straneh drseli napolnjeni papir z besedo za besedo. Za povzetek posameznih razdelkov uporabite podštevilke, povabite bralca v ta del in, kar je najpomembneje, naj bodo do konca do konca prebrali vaše prodajno pismo.

Neprestano bi morali biti povezani s stranko

Povežite se s svojo potencialno stranko čim pogosteje z osebnim, prijaznim tonom. Uporabite isti ton v celotnem prodajnem pismu. Prepoznajte se s težavo stranke in ji zagotovite rešitev. Če pismo napišete, kot da je kupec vaš prijatelj, vaše prodajno pismo naredi večji vpliv kot pismo, ki je videti kot nagačeno podjetje, ki poskuša pridobiti stranko, da nekaj kupi.

Predstavlja težavo, VEDNO pa dajte rešitev

Kako bodo stranke vedele, da potrebujejo vaš izdelek, če sploh ne vedo, da imajo težave, ki jo lahko odpravijo? Napisujte prodajno pismo s stališča stranke. Tudi če je nekdo mojster šivilje in prodajate lepilo, ki obleče oblačila v nekaj minutah, da vsaka stranka občutek, da ne more živeti brez vašega izdelka. V tem primeru imate priložnost, da dosežete ljudi, ki jim raztrgajo žep ali potrebujejo hiter podstavek, ne da bi imeli veliko časa za odpravo težave. Izdelek vam pomaga, da storijo prav to, ne glede na stopnjo šivanja. Že samo uporaba malo vašega posebnega lepila pomaga, da se pripeljejo na pot.

Navedite značilnosti in prednosti ... Znova in znova

Težavo ste postavili in stranki dali rešitev. Ne ustavi se zdaj. Navajajte prednosti in lastnosti izdelka. Če zdaj ne boste nadaljevali z zagonom, bo vaše prodajno pismo izgubilo paro in ne pomagalo premakniti stranke na konec prodajnega pisma. Zakaj je vaš izdelek boljši? Kako bo stranki neposredno pomagalo?

Za enostavno razumevanje uporabite točkovne točke

Ko navajate dejstva o vašem izdelku, lastnostih, ugodnostih itd., Se je mogoče preprosto ujeti v past uporabe stavka za stavkom kot razlago. Vrnite se na staro filozofijo "Keep It Simple Stupid". Uporabite krogle namesto dolgih, dolgočasnih stavkov. Oznake pomagajo tudi vizualno razčleniti stran, zaradi česar vaše prodajno pismo postane bolj vabljivo za vaše stranke.

Izjave strank so zelo prepričljive

Če imate izjave strank, so lahko odlično prodajno orodje. Ti in vaš izdelek omogočata verodostojnost, hkrati pa strankam pomagata natančno ugotoviti, kaj je všeč o vašem izdelku. Uporabljajte pričevanja zmerno in jih skrajšajte. Nekatera najmočnejša pričevanja so najkrajša po dolžini. Če je pričevanje predolgo, ga obrežite, ker ne želite izgubiti možnosti v dolgem, izrisanem pričevanju.

Ponudite spodbudo za pomoč pri zaključku prodaje

Brezplačno preizkušanje, nobena obveznost glede tveganja ali posebno darilo so le nekatere od spodbud, ki jih lahko uporabite za ustvarjanje zanimanja za vaš izdelek. Če spodbudite prodajno pismo, boste s kupcem prevozili več kilometrov, ker jim ponujate nekaj samo za izbrano skupino ljudi, ki prejme vaše pismo.

Izkoristite svoj poziv k akciji

Vaš poziv k dejanju strankam sporoča, kaj želite storiti. Pokliči zdaj! Pohitite, preden se ta ponudba konča! Ta ponudba ni na voljo v trgovinah. Pridobite brezplačno nadgradnjo samo za klic. Uporabite svoj poziv k akciji, da stranke usmerite v naslednjo potezo in jim približate prodajo.

Ne pozabite dodati P.S.

A P.S. je zlati nugget, ki bi ga morali uporabiti v prodajnem pismu. Uporabite lahko P.S. za pomembne informacije, ki jih želite shraniti do samega konca, opomnite ljudi, da se bo ponudba končala na določen datum ali pa jih uporabijo za razkritje drugih ustreznih informacij, s katerimi želite pustiti ljudi kot zadnjo misel. Velikokrat bodo ljudje, ki morda prelistajo vaše prodajno pismo, prebrali P.S. Če je dovolj močna in prepričljiva, se bodo morda odločili, da bodo prebrali celotno pismo, če drugače ne.