Preden začnete iskati potencialne potencialne ocene
Vsebina
Ogled je prvi korak v prodajnem ciklu, vendar to še ne pomeni, da morate najprej ujeti rumene strani in začeti klicati. Nekvalitetni potencialni potencialni kupci so lahko slabši kot nobeni potencialni, saj na koncu zapravite veliko časa za klicanje ljudi, ki ne morejo kupiti od vas, čeprav to želijo. Nekaj hitrega dela, ki ga že prej iščete, vam bo pomagalo, da si boste omislili potencialne kupce, ki so dejansko združljivi z vsem, kar prodajate.
Ugotovite svoje možnosti
Prvi korak pri iskanju idealne perspektive je določitev, kdo bi lahko bila ta mitska oseba. Če že nekaj časa prodajate iste izdelke, verjetno imate idejo, kaj iskati glede na svoje najljubše stranke, tako zdaj kot v preteklosti. Vse, kar morate storiti, je, da se usedete s peresnikom in koščkom papirja (ali računalnikom in najljubšim programom za obdelavo besedil) in napišete seznam lastnosti, ki jih imajo vaše najboljše stranke. Če niste novi v prodaji ali določenem izdelku, ki ga poskušate prodati, se boste morda morali pogovoriti z nekaterimi sodelavci, da boste našli ideje. To lahko vključuje tudi druge prodajalce, vašega vodjo prodaje in celo ljudi v drugih oddelkih, kot so storitve za stranke ali trženje.
Izberite strategijo
Recimo, da ste opravili zgornjo vajo in ugotovili, da je vaš idealni odjemalec poročen, sredi tridesetih letno ima 100.000 dolarjev letnega dohodka, ima svoj dom in ima službo na ravni izvršne uprave. Zdaj lahko začnete razmišljati, kje bi našli takšno osebo. Običajno pravilo pri iskanju resnično dobrih rezultatov, tako kot pri večini vidikov prodaje (ali življenja v tej zadevi), je, da morate za to dobro vložiti veliko časa ali veliko denarja.
Vlaganje časa
Če se odločite vložiti čas za pridobitev prednosti, to pomeni raziskave. Za zgornji primer popolne perspektive lahko začnete z določitvijo najbolj bogatih sosesk na vašem območju. Nato lahko pripravite prodajno pismo in pošto ali ga ročno dostavite na te lokacije. Lahko pa preprosto poskusite iti od vrat do vrat. Če je vaša spletna prodaja vaša trdnjava, lahko določite spletna mesta, na katerih se bodo morda obetali vaši potencialni kupci, na primer spletno mesto združenja lokalnih lastnikov lastnikov, in kupite oglasni prostor ali objavite svoje podatke na spletnem mestu. Druga možnost je, da postanete član organizacij, v katerih najdete svoje možnosti - lokalne cerkve, gospodarske zbornice, jahtni klub, telovadnico z visoko ceno, ki jo pogosto uporabljajo stranke iz višjega srednjega razreda itd. To vam daje priložnost, da se srečate in pozdravi obete v neformalnem okolju. Pazite le, da se ne boste preveč potiskali, ali bo vaša taktika zavrela. Če prodajate B2B, se lahko poskusite pridružiti lokalni trgovinski zbornici ali celo pogledati poslovne imenike v najbližji veliki knjižnici.
Vlaganje denarja
Če želite vložiti denar za iskanje potencialnih strank, lahko kupite obstoječe sezname potencialnih strank. Bodite previdni pri delu z uglednim posrednikom seznamov, v nasprotnem primeru boste morda ugotovili, da ste prav zapravili svoj denar. Prav tako lahko poskusite z nakupom potencialnih strank neposredno od vira, na primer revije, ki jo bodo verjetno prebrali vaši potencialni kupci. Končno lahko v teh revijah kupite oglasni prostor in tako pridobite možnosti, da pridejo k vam.
