Izbira med prodajo za veliko ali malo podjetje
Vsebina
Ko gre za podjetja, obstajajo tri velikosti: majhna, srednja in velika. Vsak ima svoje prednosti in slabosti. Če pa se odločate, ali boste sprejeli prodajni položaj bodisi z veliko organizacijo bodisi z majhnim podjetjem, morate upoštevati nekaj pomembnih dejavnikov, preden sprejmete ponudbo.
Razpoložljivi viri
Jasna prednost dela velikega podjetja je število virov, ki vam bodo na voljo. V večini velikih prodajnih organizacij obstajajo obstoječe skupine za podporo prodaji, uveljavljeni strokovnjaki za zadeve, skupina usposobljenih prodajnih strokovnjakov in vodstvena ekipa, ki pozna svojo prodajno pot.
Pri majhnih podjetjih so sredstva običajno veliko bolj redka. Prodajna podpora in upravna pomoč sta nenavadno razkošje, tako prodajne ekipe kot vodstvena ekipa bi lahko bile bodisi neobstoječe bodisi zelo omejene.
Če menite, da potrebujete dostop do virov, sovražite početje vseh lastnih dokumentov in raje imate veliko sodelavcev, da bi odvrnili od idej, bi bilo veliko podjetje bolj primerno za vas.
Okretnost
Sposobnost hitrega odzivanja na hitro spreminjajoče se tržne razmere pogosto razlikuje med uspešnimi podjetji in tistimi, ki se borijo. Številnim velikim podjetjem zaradi svoje velikosti ni dovolj spretnosti, kot jih uživajo manjša podjetja. Prodajna organizacija z 10.000 zaposlenimi preprosto ne more spremeniti globalnih sprememb čez noč, medtem ko bi lahko prodajni posel z 10 zaposlenimi upravičeno popravil tečaje v 8-urnem delovnem dnevu.
Stari izraz, ki pravi, da je potreben čas, da se velika ladja obrne, zelo drži, ko gre za izzive velikih podjetij, ko tržne razmere zahtevajo spremembo pozornosti.
Morate poglobljeno razumeti panogo, v katero se ukvarjate, in ugotoviti, ali je potreba po hitrih spremembah pomembna. Če je tako, in če ste zadovoljni s spremembami, bi vam majhno podjetje dobro ustrezalo.
Varnost zaposlitve
Kljub dejstvu, da imajo velika podjetja pogosto zmanjšanje, zagotavljajo večjo varnost delovnih mest kot manjša podjetja. To je ponavadi posledica dejstva, da imajo velika, uveljavljena podjetja vlagatelje, upravni odbor in niz drugih zainteresiranih strani, ki so zelo vključene v plačilno sposobnost podjetja. Eden od načinov, da mnoga velika podjetja ostanejo v poslu, je s pridobivanjem manjših podjetij in s tem zajetje njihovega tržnega deleža, intelektualne lastnine in nadarjenosti.
Manjša podjetja so v veliko večji nevarnosti, da bodo prenehala poslovati, v veliki meri zaradi dejstva, da je običajno le en ali nekaj lastnikov, ki lahko odidejo, se upokojijo ali se jim zgodi kaj, kar jim prekine sposobnost vodenja oz. vodite podjetje. Velika podjetja uživajo možnost, da nekoga drugega vtaknejo v sproščen položaj.
Zaradi varnosti zaposlitve je veliko večje!
Priložnosti za napredovanje
Ni dvoma, da so ena izmed najbolj privlačnih koristi večjim podjetjem možnosti napredovanja, ki jih ponujajo. V zelo majhnih podjetjih res ni nikjer več, razen lastništva ali drugega podjetja. Nasprotno velja za velika prodajna podjetja.
Od vodje prodaje ali direktorja prodaje do pozicij, kot so strokovnjaki za prodajno podporo, priložnosti je veliko.
Če imate svoje vidike upravljanja, usmerite pogled na večja podjetja.
Prednosti
Kar se tiče ugodnosti, resnično gre za posamezno podjetje. Na splošno imajo večje družbe ugodnejše zdravstvene koristi, ker se lahko z zavarovalnico pogajajo o privlačnejših cenah. Nasprotno pa lahko manjše družbe ponudijo nižje stopnje prispevka zaposlenih, da bi pritegnile kandidate stran od večjih podjetij.
Upokojitveni računi so dokaj pogosti, vendar imajo večje družbe običajno boljše programe za ujemanje zaposlenih. Nazadnje, medtem ko je pokojninskih načrtov malo in so daleč med njimi, so vaše možnosti za pokojnino skoraj izključno pri velikih podjetjih.
