Nasveti za uspešno pogajanje o plači

Vsebina

• Nasveti za pogajanja o plači delodajalcev
• Upoštevanje pogajanj o plači zaposlenih
• Intenzivno pogajanje o plači
• Nasveti za pogajanja o plači

Okno za pogajanja o plači obstaja od trenutka, ko kandidatu ponudite službo do sprejetja delovnega mesta s strani vašega izbranega kandidata. Rezultati pogajanj o plačah lahko pustijo kandidata, ki ga želi vaša organizacija, ali pa ga razvrednoti. Rezultati pogajanj o plači lahko delodajalca navdušijo, da pozdravi kandidata ali se počuti, kot da je izgubil.

Pozitiven delodajalec in pozitiven zaposleni sta rezultat uspešnega pogajanja o plači. Tukaj je nasvetov za uspešno pogajanje o plačah.

Nasveti za pogajanja o plači delodajalcev

Koliko prostega časa imate za pogajanja o plači in druge pogoje zaposlitve s svojimi kandidati? Odgovor sega od premalo do veliko. Eden ključnih dejavnikov je razprava o plači, ugodnostih in delovnih pogojih, ki so se zgodili z vašimi bodočimi zaposlenimi med postopkom razgovora.

Vaši kandidati so verjetno z vami delili svojo trenutno ali zadnjo plačo (čeprav delodajalci v številnih jurisdikcijah vse bolj nezakonito zahtevajo te podatke od kandidatov za zaposlitev.) Morda ste z morebitnimi zaposlenimi delili razpon plač za to delovno mesto. Objavljeni seznami delovnih mest bodo morda dali tudi potencialno predstavo o plačnem razredu.

Dejansko delodajalci svetujemo, da te podatke o plačah vedno navedejo v svojih seznamih delovnih mest, da ne boste zasutili kandidatov, ki bi bili premalo ali premalo kvalificirani, ki so pripravljeni na kakršno koli zaposlitev. Pritegnili boste kandidate, ki bi vam lahko uspeli.

Drugi ključni dejavnik pogajanj o plačah je raven položaja; verjetno imate več pogajalskih prostorov z zaposlenimi na višji ravni in z zaposlenimi, ki so edini zaposleni, ki opravljajo določeno delo v vašem podjetju. Prav tako so nagnjeni k prošnji za dodatne ugodnosti in ugodnosti, če vas ne morejo prisiliti, da bi ponudili več denarja.

Tretji dejavnik pogajanj o plači je, kako slabo vaša organizacija potrebuje tega zaposlenega in koliko težav imate pri iskanju njegovega znanja. Razpon tržnih plač igra tudi dejavnik pri odločitvah o vaših plačah.

Upoštevanje pogajanj o plači zaposlenih

Posledično je delodajalčeva plačna pogajanja odvisna od tržnih dejavnikov. Ti dejavniki vključujejo:

• raven dela v vaši organizaciji,
• pomanjkanje spretnosti in izkušenj, potrebnih za delo na trgu dela,
• karierni napredek in izkušnje posameznega izbranega posameznika,
• poštena tržna vrednost za delovno mesto, ki ga zapolnjujete
• razpon plač za delo v vaši organizaciji
• razpon plač za delo v vašem geografskem območju,
• - obstoječe gospodarske razmere na vašem trgu dela in
• obstoječe gospodarske razmere v vaši panogi.

Morda imate tudi dejavnike, ki so specifični za podjetje, ki lahko vplivajo na dano plačo, na primer primerjalna delovna mesta, kultura, filozofija plač in vaše prakse napredovanja.

Spodnja črta? Kako slabo si želite in potrebujete tega kandidata? Če preveč potrebujete, se bo vaša strategija pogajanj o plačah hitro spremenila v kapitulacijo. In kapitulacija, plačilo več, kot si lahko privoščite, plačilo nesorazmerno s plačami trenutnih zaposlenih in plačilo nove plače zaposlenega in ugodnosti zunaj vašega območja udobja, je slabo za delodajalca in slabo za kandidata.

Delo novega zaposlenega se pregleda pod mikroskopom; pričakovanja delodajalcev so morda previsoka Drugi sodelavci se lahko zamerijo dogovorjeni plači in o novem zaposlenem razmišljajo kot o prima donni.

Delodajalec in zaposleni se v pogajanjih o plači, ki ga dobite, zapustijo pogajanja o plači in se počutijo pripravljene za začetek dolgoročnega, uspešnega razmerja.

Če ste bili kdaj udeleženi v intenzivnem pogajanju o plači, veste, da lahko porabi vaše duševne in fizične energije, ki presegajo pomen. To je zato, ker ste že, ko dosežete fazo priprave ponudbe, porabili čas za razvoj skupine kandidatov. Tedne ste se pogovarjali z različnimi kandidati.

Intenzivno pogajanje o plači

Vaša organizacija je vložila veliko časa in energije v zabavo in spoznavanje svojega končnega kandidata. Bolj izpopolnjeni kandidati, kandidati na višji stopnji in kandidati s pomembnim kariernim napredkom bodo nasprotovali vašemu začetnemu dopisu, zato pričakujte. Tudi na najnižji stopnji bodo najnovejši kandidati zahtevali od 1000 do 5000 USD več, kot ste jih ponudili kot običajno.

Poleg tega lahko pričakovanja in potrebe kandidatov delodajalca včasih zaslepijo. Če je več ljudi opravilo intervjuje - kar je priporočljivo -, imate malo nadzora nad izraženimi pričakovanji in tem, kaj kandidat verjame o stališču, ki je posledica razgovorov. Prav tako nimate nadzora nad vsebino ponudb drugih podjetij, ki se lahko zgodijo hkrati.

Nasveti za pogajanja o plači

Čeprav ti niso namenjeni izčrpnemu podrobnemu opisu pogajanj o plačah, so ti namigi in nasveti ponujeni za uspešno vodenje plačnih pogajanj.

• Pogajanje o plači ne gre za zmago - razen če obe strani zmagata. Če nobena od strank meni, da sta kapitulirala, se ne pogajata, obe stranki izgubita.
• Potrudite se, da ugotovite zadnjo plačo in ugodnosti, ki jih je prejel vaš kandidat. Večina organizacij zaprosi za plačo na svojih prošnjah za zaposlitev ter na objavah zaposlitev in oglasih. Nekateri kandidati ponujajo obrazce W-2 in drugo dokazilo o plači, ko delodajalci zahtevajo dokazilo o nadomestilu. (Mimogrede, to ni priporočljivo. Ozadje njihovih kandidatov je bolj vsiljivo kot delodajalci.)
  Med preverjanjem referenc lahko vprašate tudi bivše delodajalce. Morda se ne boste mogli uskladiti s plačo, vendar boste imeli dobro predstavo, kaj bo kandidat iskal med pogajanji o plači.
  Medtem ko ti nasveti niso namenjeni celoviti podrobnosti, kako voditi pogajanja o plačah, bodo ti namigi in nasveti zagotovili uspešna pogajanja o plačah.
• Vedeti, kakšne so omejitve za tvoje plače. Svoje omejitve določite na internih razponih plač, plačah, ki jih plačujejo zaposleni na podobnih položajih, gospodarskem ozračju in trgu iskanja zaposlitve ter donosnosti vašega podjetja.
• Zavedajte se, da se bodo nadrejeni kandidati, če se vaša plača ne dogovarja, in četudi je višja, pogajali z vami na drugih področjih, o katerih se lahko pogaja.
  Sem spadajo ugodnosti, upravičenost do ugodnosti ali plačana COBRA, pomoč pri pouku, plačani odsotni čas, bonus za podpisovanje, delniške opcije, variabilno plačilo bonusa, prodajne provizije, avtomobilski dodatek, fleksibilen urnik, delo na daljavo, plačani pametni telefon, odpravnina in stroški preselitve. Pravzaprav se bodo prefinjeni kandidati pogajali na vseh teh področjih in še več.
• Tudi če ste prepričani o potencialnem pozitivnem vplivu kandidata v vaši organizaciji in vas bo kandidat za pogajanja verjetno spomnil, ima večina organizacij omejitve. Obžalovali boste, če boste kršili svoje meje; četudi boste morali začeti z zaposlitvijo čez, si boste prihranili leta glavobolov in prepovedanih stroškov.
• V enem podjetju se je kandidat skušal pogajati o odpravninskem paketu, ki je zagotavljal šest mesecev njegove osnovne plače plus en mesec za vsako leto, ko je delal v podjetju. Poleg tega je hotel ves ta denar v pavšalnem znesku ob odpustu.
  Ob plačilu 5769,00 USD na plačilo bi morala organizacija po odpustu po samo treh letih zaposlitve pridobiti približno 116 000,00 USD. Ne preveč malih in srednje velikih podjetij si lahko privošči odškodninski paket v tem cenovnem razredu ali pa pripravi pavšalni znesek, kot je ta. Kandidat je podprl svojo zahtevo.
• Če vaša začetna ponudba ni predmet pogajanj ali je komajda pogajanja, poskusite to navesti kandidatu, ko vam bo ponudil zaposlitev. Ena organizacija je sprejela sprejemljivo ponudbo za posebnega kandidata, ki ga je organizacija več let poskušala angažirati v ustrezno vlogo. (Čakali so na ponudbo, dokler se ni odprlo pravo delovno mesto, saj je kandidat v prejšnjem iskanju zaposlitve zavrnil plačo za manjšo vlogo.)
  Rekli so: "Ponujamo vam 60.000 dolarjev osnovne plače plus možnost zaslužka do 20.000 dolarjev bonusa v prvem letu. Drugi, ki so s to organizacijo že do devet let, so v nekaj tisoč dolarjih od te osnove. Torej , lahko vidite, koliko vas cenimo s to ponudbo.
  "Poleg tega med ustvarjanjem računov nekateri naši razvijalci podjetij zaslužijo dobrih 100.000,00 USD." Organizacija ji je skušala povedati, da je osnova trdna in da je potencialni potencial za bonus velik. Sprejela je.

Ko se dogovarjate o plači z izbranim potencialnim zaposlenim, je veliko na kocki. Uporabite vse te nasvete za pogajanja o plačah, da preprečite priložnost, da zaposlite odličnega, usposobljenega in vrhunskega zaposlenega.