Kaj počne prodajni zastopnik?

Video.: Kaj počne Prodajni svetovalec v Styria digital marketplaces?

Vsebina

Dolžnosti in odgovornosti prodajnega zastopnika
Plača prodajnega predstavnika
Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje
Spretnosti in kompetence prodajnega predstavnika
Delovna perspektiva
Delovno okolje
Urnik dela
Primerjava podobnih delovnih mest

Prodajni zastopniki prodajajo izdelke podjetjem, organizacijam in vladam v imenu proizvajalcev ali trgovcev na debelo. Lahko delajo neposredno za podjetje, ki proizvaja blago, ali za neodvisno prodajno agencijo, katere stranke so proizvajalci in trgovci na debelo.

Približno 34.000 prodajnih predstavnikov prodaja znanstvene in tehnične izdelke. Približno 1,5 milijona prodajnih zastopnikov je v letu 2016 delalo na debelo in proizvodnji.

Dolžnosti in odgovornosti prodajnega zastopnika

Odgovornosti so lahko odvisne od delodajalca in področja, na katerem delajo, vendar nekatere skupne dolžnosti prodajnih zastopnikov vključujejo:

Prodaja na ključne račune na drobno.
Za doseganje in preseganje prodajnih ciljev se obrnite na nove in obstoječe stranke.
Med vsakim obiskom trgovine organizirajte, zasukajte in založite police.
Udeležite se prodajnih sestankov in usposabljanja na kraju samem.
Pogajajte se in uporabljajte veščine prepričevanja za premagovanje ugovorov.
Strankam predstavite in predstavite izdelke.
Posredujte vsakodnevni pregled rezultatov in dosežkov vodstveni skupini.

Notranji predstavnik to opravi iz pisarne, zunanji predstavnik pa potuje do strank.

Plača prodajnega predstavnika

Prodajalci na veleprodajnem elektronskem trgu so najbolj plačani. Na splošno plače, vključno z vsemi prodajnimi predstavniki, spadajo v naslednje razrede:

Srednja letna plača: 79.680 USD (38.31 USD / uro)
10-odstotna letna plača: Več kot 156.630 USD (75,30 USD / uro)
Spodnja 10% letna plača: Manj kot 39.960 USD (19.21 USD / uro)

Vir: Ameriški urad za statistiko dela, 2018

Zaslužek običajno vključuje kombinacijo plače in provizije. Provizija je ponavadi odstotek prodaje.

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Ta poklic nima nobenih formalnih izobraževalnih zahtev, vendar so izkušnje lahko zelo koristne.

Izobraževanje: Nekateri delodajalci raje zaposlijo kandidate za zaposlitev, ki so si pridobili diplomo. Veliko ljudi, ki delajo v tem poklicu, se je ukvarjalo s trženjem. Tisti, ki prodajajo tehnične in znanstvene izdelke, imajo lahko korist od zaslužka diplome, ki je povezana z izdelkom, ki ga prodajo.
Usposabljanje: Nekateri delodajalci zagotavljajo formalne programe usposabljanja za svoje nove najemnike.
Izkušnje: Sorodne izkušnje na katerem koli področju, ki zahteva prepričevanje in delo z ljudmi, so lahko koristne, na primer storitev za stranke.

Spretnosti in kompetence prodajnega predstavnika

Če želite uspeti kot prodajni zastopnik, morate imeti določene mehke spretnosti ali osebne lastnosti.

Spretnosti poslušanja: Sposobnost dobrega poslušanja, da razumete druge, vam omogoča, da se odzovete na potrebe, želje in skrbi strank.
Verbalne komunikacijske veščine: O izdelkih, ki jih prodajate, morate imeti na voljo natančne informacije.
Medosebne veščine: Morate biti sposobni razumeti neverbalne znake ter se dogovarjati in prepričevati svoje stranke.
Spretnosti kritičnega mišljenja: Sposobnost tehtanja vseh možnosti in izbire najboljšega je bistvena, ko se morate odločiti ali rešiti težavo
Spretnosti servisiranja strank: Na vprašanja, pomisleke in pritožbe strank morate ustrezno odgovoriti.

Delovna perspektiva

Ta poklic ima dobre možnosti. Ameriški urad za statistiko dela napoveduje, da se bo od leta 2016 do leta 2026 povečal za približno 5%, kar je približno tako hitro kot povprečje za vse poklice.Rast na tem področju ponavadi spremlja zdravje gospodarstva.

Delovno okolje

Zunanji predstavniki veliko potujejo. Nekatera imajo ozemlja, ki pokrivajo številne države, zato so daleč od doma in na cesti kar nekaj časa.

To je lahko stresen poklic tako znotraj kot zunaj predstavnikov zaradi pritiska izpolnjevanja kvot in ker je dohodek običajno vezan neposredno na obseg prodaje.

Urnik dela

Večina prodajnih predstavnikov dela vsaj polni delovni čas, ta kariera pa pogosto zahteva več kot 40 ur na teden. Tudi zunanji predstavniki lahko preživijo veliko časa na telefonu in spletu, oddajajo izdelke, naročajo in oddajajo pritožbe, kadar ne potujejo in osebno vidijo kupcev.