Uporabite poštenost za zmogljivo tehniko zaključevanja
Vsebina
- Kaj je najbolj iskren pristop k prodaji?
- Kratkoročne prednosti poštenosti
- Dolgoročne prednosti poštenosti
Na stotine načinov zapiranja prodaje, množica prodajnih veščin in na videz neskončna ponudba prodajnih gurujev, ki kažejo na svoj "nov in izboljšan" prodajni pristop. Zelo pomembno je poznavanje različnih metod za zaključek prodaje in izostritev prodajnih veščin, kot tudi poznavanje načina približevanja prodajnemu položaju.
Ko pa se potisne potiskanje in je na poti vaša kariera (ali velika prodaja), boste morda želeli razmisliti o tem, katero bližino uporabiti in se namesto tega pošteno usmeriti k prodaji.
Kaj je najbolj iskren pristop k prodaji?
Stranke in potencialni kupci so bistveno bolj obveščeni kot kdajkoli prej. S preprostim iskanjem v Googlu lahko ljudje izvedejo veliko o vašem izdelku, storitvi, podjetju, panogi, konkurencah in, odvisno od vašega družbenega omrežja, o vas.
S praktično neomejeno količino informacij, ki so jim na voljo, so kupci bolje opremljeni pri prepoznavanju "manj kot poštenih" izjav prodajnih strokovnjakov, ki poskušajo skleniti posel. In ko stranka ugotovi, da prodajni zastopnik, ki sedi za njeno mizo, ni pošten, se vsa poročila zmanjšajo, skupaj z možnostmi prodajne predstavnice, da zasluži stranko.
Iskren prodajni pristop se začne z odločitvijo prodajnega strokovnjaka, da s svojo stranko ravna z največjim spoštovanjem; razumejoč, da brez kupcev njeno podjetje ne bi več poslovalo. Iskren pristop k prodaji ne pomeni, da prodajni zastopnik ni trden pri poskusu zaslužka, ampak da so vsa dejanja in koraki, ki so bili opravljeni ali načrtovani za zaslužek, temeljili na poštenosti.
Kratkoročne prednosti poštenosti
Privlačnost pripovedovanja majhne "bele laži" je na trenutke zelo močna. Ko veste, da vaš konkurent ponuja potencialnim nekaj, za kar veste, da ne morete v celoti konkurirati, je lahko misel o pretiravanju z vašim izdelkom ali storitvijo mamljiva. Vendar pa ima to pogosto zelo negativne kratkoročne posledice.
Eden najslabših rezultatov okrasitve med prodajnim sestankom je, da se pogosto postavite v situacijo, da imate preveč obljubljene in sčasoma premalo oddane. Popolnoma pošten pristop vas lahko resnično stane nekaj poslov, ki bi jih lahko zaključili z uporabo manj kot poštenega pristopa, vaša samozavest in samozavest pa bosta uresničila čudovit napredek pri izboljšanju. Bolje se boste počutili v svojih prodajnih sposobnostih, saj boste vedeli, da se vam ni treba zanesti na nepoštenost ali "trike trgovine", ki jih morate upoštevati v prodajnem ciklu stranke. In ko zaprete pošten prodajni cikel, boste ponoči lažje počivali in bili bolj udobni pri svojem uspehu, saj boste vedeli, da je bila vaša zmaga resnično zaslužena in da ste jo zaslužili!
Dolgoročne prednosti poštenosti
Razen, če boste načrtovali prodajo le toliko časa, ko vam bo treba poiskati zaposlitev v drugi panogi, je zavedanje, da bodo današnji ukrepi vplivali na vaš jutri, eden od razlogov, zakaj je poštenost pri poslovanju pomembna.
Ne glede na to ali ga sprejmete ali ne, tisto, kar počnete v svoji poklicni karieri, vam bo lahko sledilo skozi celotno kariero. Stranki nekaj obljubite in ne bodite presenečeni, da bo stranka v prodajalcu obvestila o vas kot prodajnem strokovnjaku. Nasprotno, zavzemite se za pošten pristop k svoji karieri in vaše zadovoljne in zveste stranke ne bodo več samo kupile od vas, ampak bodo tudi druge vedele, kako strokovni in pošteni ste. Rezultati? Več prodaje, več uspeha in več priložnosti.
