Različne vrste prodajne komisije

Vsebina

• Bruto dobiček
• Komisija za prihodke
• Pristojbine za umestitev
• Prihodki od prodaje
• Razumevanje vašega načrta Komisije

Prodaja in provizije gredo skupaj kot arašidovo maslo in žele. Če ste v prodajnem položaju, pričakujte, da bodo provizije del vašega celotnega nadomestila. Za tiste, ki so na prodaj ali pa so zmedeni glede različnih vrst provizij, bi se moral ta članek zasukati o ključnih pogojih in premislekih ter vas vrniti in prodati!

Bruto dobiček

Vse prodano ima stroškovno osnovo, ki je preprosto koliko stane izdelek ali storitev za izdelavo ali dostavo. Ko prodajo stranki za ceno, ki je višja od stroškovne osnove, je razlika med obema cenama bruto dobiček.

Recimo, da prodajate računalnike za XYZ po vsem svetu. Vsak računalnik ima stroške, ki jih pogosto imenujemo "nadstropje". To pomeni, da računalnika ne morete prodati za manj kot tla ali pa boste izgubili denar. ABC prodajate računalnik, ki ima 1.000 dolarjev za 1.400 dolarjev. Dobiček pri poslu bi bil razlika med prodajno ceno 1.400 dolarjev in višino 1.000 dolarjev ali 400 dolarjev.

Pričakujte, da boste za svojo provizijo zaslužili med 10% in 50% dobička.

Komisija za prihodke

Druga pogosta oblika provizij je provizija za prihodke. Preprosto povedano, prodajni strokovnjaki prejmejo določen odstotek vsega prihodka, ki ga prodajo. Prodajajte 100.000 dolarjev prihodka, medtem ko delate s podjetjem, ki izplačuje 5% prihodka, in vaš provizijski ček bo 5000 USD.

Načrti provizij, ki temeljijo na prihodkih, so lahko zelo donosni, če prodajate izdelke z visoko vstopnico. Razumljivo je, da bi bil načrt provizije, ki temelji na prihodkih za prodajalca, ki prodaja curke po meri, privlačnejši kot enak načrt za nekoga, ki prodaja superge.

Kot provizije, plačane za bruto dobiček, se tudi provizije za dohodek pogosto uporabljajo v kombinaciji z drugimi oblikami nadomestil.

Pristojbine za umestitev

Najpogosteje ga najdemo v avtomobilski prodaji, pristojbine za namestitev dajo določen znesek za vsako prodano enoto. Recimo, da prodajate avtomobile. Če vam plačate 300 dolarjev za vsak avtomobil, se ta cena šteje 300 evrov. Pristojbine za umestitev se pogosto dodajo kot dodatni bonusi v načrtih comp in služijo povečanju drugih provizij, ki jih lahko zaslužijo prodajni strokovnjaki.

Če razmišljate o položaju s podjetjem, ki plačuje samo pristojbine za namestitev, se morate zavedati, da so panoge, ki plačujejo izključno za provizije, zelo konkurenčne. Ta podjetja imajo običajno tudi visoko stopnjo prehoda pri prodajnih sodelavcih.

Prihodki od prodaje

Nekateri načrti provizij temeljijo na prihodkih ali rezultatih uspešnosti in so lahko najbolj donosni za dosežke. Lahko so tudi zapletene in težko razumljive.

Takšen model je strukturiran tako, da več ko prodajate, več zaslužite na prodaji. Za lažjo razjasnitev si oglejmo primer.

Korporacija TTS uporablja načrt provizij na podlagi uspešnosti, ki izplačuje vse večji odstotek prihodkov in bruto provizije. Njihova struktura je naslednja:

Prihodki prodani odstotek prihodka Odstotek dobička

$0-$10,000                     1%                             8%

$10,001-$20,000            3%                            10%

$20,001+                        7%                            13%

Razumevanje vašega načrta Komisije

Te vrste provizij se najpogosteje uporabljajo v načrtih prodajnih strokovnjakov in jih je treba razumeti, preden sprejmete prodajni položaj. Težavni del večine načrtov za provizije je, da mnogi uporabljajo kombinacijo dveh ali treh teh vrst. Če presodite, kako dober je vaš ali vaš potencialni načrt provizij, morate razumeti panogo, v kateri je podjetje. Če podjetje prodaja predvsem specializirane izdelke ali storitve, bi bili bruto načrti bruto dobička najboljši za njihove prodajne ekipe. Če podjetje prodaja poceni artikle, bi bile pristojbine za plačilo in vrata prihodkov bolj privlačne. Vrednost načrta provizije temelji na dveh dejavnikih: izdelke ali storitve, ki se prodajajo, in prodajni strokovnjak, ki prodaja.