Naučite se, kako zaprositi za dvig prodajnega položaja
Vsebina
- Najprej prve stvari
- Ste bili prepolni, dosledno ali dramatično?
- Promocija ali povišanje?
- Prosi za dvig
- Kaj storiti, če stvari gredo narobe
Oglejte si svoj odškodninski paket. Ali vključuje osnovno plačo in možnost zaslužka provizij glede na vašo prodajno uspešnost? Če ste kot mnogi prodajni strokovnjaki, načrt vašega podjetja vključuje plačo in provizijo. In ker gre za osnovno plačo, se morda sprašujete, kaj je najboljši način, da zaprosite za povišanje plače. Preden pa ugotovite, kako "zaprositi za povišico, je morda bolje, da" kdaj "zaprosite za povišico.
Najprej prve stvari
Preden začnete zahtevati povišico, se prepričajte, da odškodninski načrti delodajalca omogočajo povišanje in da vse plače prodajnega strokovnjaka niso določene glede na delovno mesto, raven kvot ali delovno dobo podjetja. Mnoge velike prodajne korporacije uporabljajo plačni model plač, da se zagotovi skladnost v celotni organizaciji.
Ste bili prepolni, dosledno ali dramatično?
Čas je vse. In ko gre za prošnjo za povišico, mora biti vaš čas brezhiben. Če ste pred kratkim začeli s svojim prodajnim položajem in ste imeli nekaj dobrih mesecev, v katerih ste dosegli ali presegli dodeljeno kvoto, je zaprosilo za povišanje morda znak slabega časovnega obdobja. Čeprav ste morda pokazali sposobnost doseganja kvote, se niste dovolj dolgo izkazali. Če boste stopili v pisarno svojega šefa in zahtevali povišico, boste verjetno vzbudili sum glede vaše dolgoročne zavezanosti do delodajalca, namesto da bi dobili želeno povišico.
Če pa ste vsaj eno leto na svojem položaju, niste samo dosegli svoje kvote, temveč drastično presegli svojo kvoto in ste pokazali močan nabor prodajnih veščin, potem je morda pravi čas, da prosite za povišanje plače.
Promocija ali povišanje?
Prošnja za povišanje prodajnega položaja je veliko podobna prošnji za napredovanje. V obeh situacijah morate popolnoma verjeti, da ste si prislužili pravico, da vprašate, kaj želite, da tudi vaš delodajalec meni, da ste zaslužili pravico, in da ste pripravljeni predstaviti svoje razloge, zakaj menite, da si zaslužite napredovanje ali dvigniti. Manjka kateri koli od teh treh elementov in morda vam bo zmanjkalo sreče.
Prosi za dvig
Če ste opravili vse domače naloge, kot je opisano zgoraj, in menite, da si resnično zaslužite povišico, je čas, da se seznanite z urnikom šefa in se pripravite, da boste zaprosili za povišico. Pomembno je, da vaš vodja (šef, nadzornik itd.) Pove, o čem želite govoriti, ne pa da posebej navede, da boste zaprosili za povišico.
Možna bi bila "prošnja za sestanek" "Rad bi se srečal z vami, da bi pregledal moj nastop v preteklem letu in razpravljal o moji prošnji, ki mi je zelo pomembna." Vprašanje za sestanek s tem pristopom ne bo postalo vašega vodje na robu in razumela bo, da je tisto, o čemer želite govoriti, zelo pomembno za vas. Če je dobra vodja, mora biti pomembno tudi to, kar je za vas pomembno.
Ko sedite s svojim managerjem, morate poskrbeti, da ne boste uporabili agresivnega ali "z naslovom" pristopa. Oba bosta vodjo postavila v obrambo in vam ne bo dobro služila. Namesto tega navedite dejstva in razloge, zakaj menite, da si zaslužite povišanje, priznajte, da je podelitev poviškov zahteven položaj za vašega managerja, vendar svojemu managerju ne ponujajte opravičila, da vam ni dal povišice, ki si jo zaslužite!
Pametno je tudi natančno vedeti, koliko zvišanja zahtevate. Govoriti, "Karkoli se vam zdi pošteno" je čudovit način, da se postavite za razočaranje.
Kaj storiti, če stvari gredo narobe
Če ste dobro predstavili svoj primer in niste uporabili groženj v prostem teku, vendar ne dobite želenega zneska, se zahvalite svojemu managerju za njen čas in jo vprašajte, kdaj lahko ponovno pregledate temo dviga in grete ven in povečati prodajno odličnost. Številni zaposleni se po zavrnitvi poviša postajajo ogorčeni in pustijo, da njihovi prodajni rezultati zdrsnejo. Mislijo, da bo njihovo odpuščanje namesto vrnitve na delovna mesta z vedno večjo strastjo nekako škodilo njihovemu delodajalcu. Pravzaprav je edina oseba, ki jo ta odnos boli, tista z držo.
Da, prošnja za povišanje povišanja je odvračilna in morda je težje, da se ne vrnete samo na delovno mesto z enako strastjo, kot ste jo imeli, preden ste zaprosili za povišico, ampak se vrnite na položaj s še večjo strastjo; to je najboljši način, da svojemu delodajalcu dokažete svojo vrednost.
Vaš upravitelj lahko po zavrnitvi zahteve pričakuje, da bodo vaši rezultati odpadli. Ko pa bo videla, da se vaši rezultati povečujejo, vas bo morda le poklicala na novo razpravo, preden mislite, da je čas za nov klepet.
