Najboljši način za povpraševanje

Vsebina

• Najboljših 10 dosov in ne za povpraševanje
• Kaj pričakovati, ko boste zaprosili za povišico
• Spodnja črta

Ali razmišljate, da bi zaprosili za povišico? Če je tako, se morda počutite precej nervozni. Pravilna priprava pred povišanjem lahko močno poveča vaše možnosti za uspeh.

Govoriti o denarju sploh je tabu v naši kulturi. Kot rezultat tega se mnogi med nami počutijo nelagodno glede pogajanj o plači. Raziskave kažejo, da je eden najpogostejših razlogov, da se ne dogovarjate o plači, neprijetno zahtevati več denarja.

Da bi premagali te živce, se pripravite. Preberite, kdaj in kako zaprositi za povišico, da bo vašo prošnjo uslišala sprejemljiva publika.

Nato sestavite strategijo, ki vam bo pomagala doseči najboljši možni rezultat. To ne pomeni, da boste vedno dobili "da", ali da vam bo vaš šef lahko dal natančen znesek, ki ga zahtevate.

Najboljših 10 dosov in ne za povpraševanje

Tu je seznam najboljših 10 dos in ne, ko gre za prošnjo za povišico.

1. Vprašajte po velikem dosežku. Pravkar ste sklenili posel ali pristali na veliki prodaji? Pravi čas je, da zaprosite za povišico plače. Izkoristite svoj uspeh in morda se boste znašli v idealnem položaju, da zahtevate povišanje plače.

2. Napišite in ponovite načrt. Ne hodite na sestanek, ne da bi se predhodno pripravili.

Umislite si seznam konkretnih razlogov, zakaj si zaslužite povišico, zapišite jih in jih ponovno vadite, da zagotovite zanesljivo in prepričljivo dostavo.

Poleg naštevanja dosežkov lahko omenite nedavno širitev svojih nalog v službi, dodatne naloge, ki ste jih prevzeli, nove strategije, ki ste jih sprejeli, projekte, ki ste jih vodili, in vse načrte, ki jih boste morali še povečati. uspeh.

Morda boste želeli razmisliti tudi o vnosu in izpisu kopije za svojega šefa, tako da si ga lahko ogledajo in o njem razpravljajo z drugimi nadzorniki.

3. Ustrezno postavite svojo zahtevo. Seznanite se s pravilnikom o pregledu vašega podjetja. Ali vsake tri mesece izvajajo preglede uspešnosti? Vsakih šest mesecev? Vsako leto? Diskretivno se pogovorite s sodelavci ali se posvetujte s svojim oddelkom za človeške vire, da dobite občutek o časovni premici. Če je le mogoče, poskusite zahtevo uskladiti tudi s finančno usmeritvijo podjetja.

Poskusite vprašati, kdaj prihaja novo financiranje, kdaj se začne novo proračunsko leto ali kdaj mislite, da bi delodajalec zlahka povzročil zvišanje plače.

4. Oblecite del. Tudi če je vaša koda oblačenja v pisarni ponavadi ohlapna, morate videti del. Vzemite si nekaj dodatnih minut časa, da si oblečete kravato, oblečete bluzo ali potegnete svoje obleke iz omare. Čeprav ne želite izgledati, kot da se preveč trudite, izgledate polirano in profesionalno, ne morete poškodovati in vam bo samo pomagalo, da se počutite bolj samozavestni.

5. Na zadnjem gorilniku imate druge možnosti. Nihče ne želi slišati "ne" za odgovor, vendar lahko zavrnitev predstavlja priložnost, da poda še en predlog:

• Bi radi povprašali o delu od doma en dan na teden?
• Ali potrebujete nov mobilni telefon ali prenosni računalnik za svoje delovne namene?
• Ali se želite udeležiti konference ali industrijskega dogodka?

Vaš šef bo morda bolj verjetno rekel "da" manjši prošnji, potem ko ne bo odgovoril na veliko.

6. Ne sprašujte po e-pošti, če je mogoče. Čeprav je sprejemljivo načrtovati sestanek po e-pošti, bi se morali pogovoriti o osebni povišici. To je najboljši način, da pokažete, da ste resni, in vam bo tudi omogočil, da ocenite odziv svojega šefa na vašo prošnjo.

Vprašajte svojega šefa, ko bo morda imel nekaj prostega časa za razpravo o vprašanju glede vaše plače. Morda boste celo videli, če so na voljo za sestanek na kosilu, kar bi lahko bilo bolj udobna nastavitev pogovora.

Če pogovor z osebno osebo ni izvedljiv, je treba na e-poštni naslov zaprositi za povišico in vzorčno pismo za zvišanje plače.

7. Ne sprašujte v času velikega stresa. Ko se obrnete na svojega nadzornika glede možnosti povišanja, bodite zdravi. Če je vaš šef še posebej pod stresom in preutrujen, verjetno ni najboljši čas, da se lotite teme. Če lahko, počakajte in vprašajte med zatišjem ali vsaj, ko vidite, da je vaš nadzornik v dobrem razpoloženju.

8. Ne postavljajte ultimat, razen če ne želite izgubiti službe. Bodite previdni, kako širite temo. Nočeš biti preveč zahteven. Seveda bodite samozavestni in vztrajni pri svoji prošnji, vendar bodite pozorni na svoj ton in se osredotočite na potrpežljivost, strokovnost in razumevanje.

Bodite previdni pri pogajanjih. Najbrž se boste želeli izogniti njenemu uokvirjanju na način, ki se sliši kot povpraševanje - "Potrebujem to povišico ali drugače!" - saj bi morali s šefom poskušati ostati v dobrih odnosih, tudi če rečejo ne.

9. Ne uporabljajte podatkov o plačah sodelavcev kot razloga, zakaj bi morali povišati. Izogibajte se pisanju o pisarniških pogovorih. Tudi če veste, da nekdo zasluži več kot vi in ​​mislite, da si zaslužite plačo, ki je enaka ali višja, je priporočljivo, da je ne omenjate.

To ni profesionalno in nikoli ne veš, ali je to, kar si slišal ali slišal, res. Namesto tega se osredotočite na lastne izkušnje in dosežke ter zakaj bi morali povišati - na lastne zasluge, ne na podlagi tega, kaj drugi ljudje prejemajo.

10. Ne dajajte preveč osebnih podatkov. V idealnem primeru bi morali poskusiti oblikovati svoj predlog na način, ki se osredotoča na razloge, zakaj si zaslužite zvišanje plače, namesto na to, zakaj ga morda potrebujete. Nekatere stvari je bolje, če jih ne spregovorite o povečanju plače.

Razen če imate izjemno dobro poznan odnos s svojim nadzornikom, je dobro, da se izognete navedbam osebnih razlogov - na primer, če je vaš zakonec izgubil službo, če pošljete drugega otroka na fakulteto ali če je naložba šla slabo - in namesto tega naj bo poudarek na tistem, kar ste storili, da zaslužite povišico.

Kaj pričakovati, ko boste zaprosili za povišico

Čeprav resnično želite vedeti takoj, ne pričakujte takojšnjega odgovora. Če niste v zelo majhnem podjetju, vaš upravitelj morda niti nima pooblastila, da vam poviša plačo, čeprav to želi. Verjetno bo treba razpravljati s kadri in / ali drugimi vodji podjetij.

Če se prošnja zavrne, se ne počutite slabo. V proračunu preprosto ni denarja za povišanje plač, ne glede na to, kako dobro si zaslužite povišanje.

Številna podjetja imajo formalne pravilnike podjetja, ki določajo plače in povišice plač, zato morda ne boste imeli prožnosti, ki bi vam omogočala povišanje, razen če ste upravičeni do enega v skladu s smernicami podjetja.

Spodnja črta

IZBERITE PRAVI ČAS ZA VAŠE ZAHTEVE: Poskusite določiti čas za pogajanja s finančnim koledarjem podjetja. Kdaj bo vaš šef najverjetneje našel denar v proračunu za povišico?

Vprašajte po velikem dobitku: Ste pred kratkim presegli pomemben cilj ali dosegli nekaj velikega za podjetje? Zdaj je pravi čas, da podate svojo prošnjo.

NE DAJTE ULTIMATUMA: Če groziš, da boš odšel, je bolje, da boš pripravljen nadaljevati.

IZPOLNITE DAJANJE DO OSEBNIH INFORMACIJ: Šefu ni treba vedeti, zakaj želite več denarja. Samo vedeti morajo, zakaj zaslužiš več denarja.