Razumevanje vaše kvote

Vsebina

• Lastna kvota
• Glej Kvoto kot drugi najpomembnejši del vašega delovnega mesta
• Vedite, koliko prodaje potrebujete, da dosežete svojo kvoto

V prvem delu te serije smo razpravljali o tem, kako je oblikovana večina prodajnih kvot, kako si poslovodstvo ogleda dodeljene kvote in na kratko razpravljali o tem, kako prodajni strokovnjaki čutijo svoje kvote.

Toda samo vedenje, kako je bila določena vaša kvota, ne olajša prizadevanja za vašo kvoto vsak mesec. Da vam bo dodeljena kvota služila, namesto da bi vas vedno spominjala na svoje odgovornosti, se morate naučiti, kako najuspešnejši prodajni strokovnjak vidi svoje kvote in kako svojo kvoto uporabiti kot vodnik za vaše prodajne aktivnosti.

Lastna kvota

Pozitiven odnos zagotovo prinaša koristi na praktično vseh področjih vašega življenja. In mnogi (vključno z avtorjem tega članka) verjamejo, da so pogosto najbolj uspešni prodajni strokovnjaki, ki imajo pozitiven odnos do dodeljenih kvot.

V večini primerov, ko sprejmete prodajni položaj, hkrati sprejmete kvoto prihodka od prodaje. S sprejemom pozicije sprejemate tudi kvoto. Če se pozneje pritožite nad dodeljeno kvoto, v bistvu izjavljate, da ste naredili napako in nikoli ne bi smeli sprejeti stališča.

Lastništvo kvote pomeni, da se popolnoma zavedate, da se od vas pričakuje, da boste oddali vnaprej določeno kvoto in da razumete, da je "zadel" svojo kvoto del vaše službe. Pomeni, da se strinjate s svojo kvoto in z odgovornostjo zaposlenega, ki mu je dodeljena kvota.

Lastništvo kvote pomeni, da če ne marate, da bi se kvota in sovraštvo pričakovalo, da ne bi smeli biti v prodaji.

Glej Kvoto kot drugi najpomembnejši del vašega delovnega mesta

Brez dvoma je prva naloga vsakega prodajnega strokovnjaka, da skrbi za svoje stranke. Konec sekunde je doseči ali preseči dodeljeno kvoto. Na srečo pri prodaji je, da osredotočenost na skrb za prvo prednostno nalogo pogosto zagotavlja, da je zadovoljna tudi vaša druga prioriteta.

Čudovit in opolnomočen moto, s katerim se lahko preživite, je, da je vaša glavna delovna dolžnost "donosno služiti svojim strankam." Upoštevanje tega gesla vam daje pozornost tako za skrb za svoje stranke kot za zaslužek pri delodajalcu.

Najuspešnejši prodajni strokovnjaki skrbijo za svoje stranke kot prednostno nalogo številka 1 in redko imajo težave pri doseganju svojih kvot. Vedno mislijo "win-win" in popolnoma verjamejo, da so njihovi izdelki ali storitve najboljši izdelki ali storitve za njihove stranke.

Vedite, koliko prodaje potrebujete, da dosežete svojo kvoto

Prodaja je igra s številkami in razumevanje številk za svojim položajem je zelo pomembno. Morate prevzeti polno odgovornost za dodeljeno kvoto in natančno vedeti, kaj morate storiti, da dosežete svojo kvoto.

Če imate dodeljeno kvoto mesečno, določite, koliko prodaje morate zapreti mesečno, da dosežete svojo kvoto. Če želite to narediti, preprosto izračunajte povprečno prodajno ceno (asp) na posel in razdelite kvoto glede na asp. Rezultat bo, koliko prodaje morate zapreti vsak mesec, da dosežete svojo kvoto. Preprosta matematika, ki daje smernice za zelo težko industrijo.

In nazadnje, če vam je nerodno, da imate kvoto, zavedajte se, da je vsak poklic opremljen s pričakovanji. Prav zato so ustvarjena delovna mesta za reševanje težave in doseganje določenih rezultatov. Ta čudoviti rezultat v čudovitem svetu prodaje se imenuje vaša prodajna kvota.