Kaj počne zastopnik za prodajo živali?

Vsebina

Dolžnosti in odgovornosti zastopnika za prodajo živali
Plača zastopnika za živali
Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje
Spretnosti in kompetence prodajnega predstavnika
Delovna perspektiva
Delovno okolje
Urnik dela
Kako do zaposlitve
Primerjava podobnih delovnih mest

Predstavniki za prodajo živali prodajajo živali, na primer živino in domače ljubljenčke, pa tudi živalske izdelke, kot so mleka, krma ali farmacevtski izdelki. Delajo lahko v hišnih trgovinah ali pisarnah ali na terenu, obiskujejo kmetije, trgovine, rejce ali živalske vrtove.

Dolžnosti in odgovornosti zastopnika za prodajo živali

Za to delo je navadno potrebna naslednja naloga:

Prepoznajte potencialne kupce z raziskovanjem interneta, sledenjem strankam in udeležbo na sejmih in konferencah za ustvarjanje novih poslov in pridobitev dodatnih strank
Opravite raziskave baze podatkov, da ugotovite potrebe kupcev in razvijete prodajno strategijo, ki vključuje iskanje pomanjkljivosti v konkurenčnih izdelkih
Morda kličete potencialne stranke, za katere menite, da se bodo verjetno odzvale in jim pomagale izbrati izdelke, da bodo ustrezale njihovim potrebam, specifikacijam izdelkov in predpisom
Bodite povezani s strankami, da določite njihove potrebe in odgovorite na vsa vprašanja ali komentarje
Sodelavci s sodelavci izmenjujejo informacije
Pripravite prodajne pogodbe in oddajte naročila za obdelavo
Učinkovito se dogovorite s strankami v trgovini, da določite njihove potrebe in jih usmerite k zahtevanim artiklom
Police naj bodo dobro založene z živalskimi zalogami

Predstavniki za prodajo živali, ki delajo na terenu, prodajajo živalske izdelke osebam, ki se ukvarjajo z oskrbo živali, kot so veterinarji, kmetije, živalski vrtovi in trgovine za hišne živali. Določili so se za obiske lastnikov za prodajo zdravil, krme za živali in opreme za podporo živalskim habitatom in ohranjanje zdravih živali.

Tisti predstavniki, ki delajo v trgovinah za male živali, obiskovalcem zagotavljajo storitve za stranke tako, da določijo njihove potrebe in jih usmerjajo k rešitvi, naj bo to izdelek ali pravi hišni ljubljenček. Od njih se lahko zaprosi tudi za oskrbo živali na zalogi, pa tudi za zagotovitev, da bodo police vsebovale ustrezne zaloge za zdravje živali. Pomemben vidik prodaje hišnega ljubljenčka je zagotoviti, da ima stranka vse potrebno znanje, ki ga potrebuje za nego svojega ljubljenčka.

Plača zastopnika za živali

Plača zastopnika za prodajo živali se lahko razlikuje glede na izobrazbo, izkušnje in stopnjo usposobljenosti, pa tudi glede na vrsto delodajalca, kot je trgovina za hišne ljubljenčke in farmacevtska družba. Ameriški urad za statistiko dela zagotavlja podatke o plačah za tiste v prodaji pod splošno klasifikacijo "Veleprodaja in proizvodnja prodajnih predstavnikov" za leto 2018:

Srednja letna plača: 58.510 USD (28.13 USD / uro)
10-odstotna letna plača: 122.770 USD (59,02 USD / uro)
Spodnja 10% letna plača: 29.140 USD (14.01 USD / uro)

Če razmišljate o delu v prodaji farmacevtskih izdelkov, boste morda želeli pregledati podatke o plačah, ki jih je od leta 2019 predložil Payscale:

Srednja letna plača: 78.224 $ (37.61 $ / uro)
10-odstotna letna plača: 113.000 USD (54.33 USD / uro)
Spodnja 10% letna plača: 48.000 USD (23.08 USD / uro)

Večina delodajalcev za kompenzacijo svojih prodajnih predstavnikov uporablja kombinacijo plače in provizij ali plače plus bonitete. Provizije običajno temeljijo na odstotku prodaje. Bonusi so lahko odvisni od uspešnosti posameznika, prodajne skupine ali podjetja.

Izobraževanje, usposabljanje in certificiranje

Ta položaj zahteva naslednje izobraževanje, izkušnje in licenciranje:

Academia: Večina prodajnih zastopnikov za živali ima najmanj štiriletno diplomo iz področja trženja, živalskih ved, biologije, zoologije, veterinarske tehnologije ali podjetja. Tisti z višjo stopnjo diplome ali z bogatimi praktičnimi izkušnjami bodo imeli največ priložnosti na tem področju.
Usposabljanje: Večina novih kadrov mora opraviti tečaj usposabljanja pri delodajalcu, preden dobi priložnost za sodelovanje s strankami. Programi pripravništva so na voljo v veterinarski prodaji farmacevtskih izdelkov, prehrani živali, trgovinah za hišne živali in drugo. Mnoge od teh staž so na voljo v poletnih sejah od 8 do 12 tednov ali pa se izvajajo za semestralne seje. Šolski posojili so lahko na voljo tudi študentom, ki zaključijo svoje seje po predhodnem dogovoru z institucijo. Če pri prodajnem podjetju ni mogoče najti priložnosti, vam bo koristilo delo z živalmi neposredno v živalskih vrtovih, akvarijih, humanih družbah, hlevih ali veterinarskih ambulantah. Prav tako bodo cenjene prodajne izkušnje, pridobljene s pomočjo drugih prodajnih agencij, ki niso povezane z živalmi, saj so prodajne veščine zlahka prenosljive iz ene panoge v drugo.
Certificiranje: Na voljo je tudi več certifikacijskih tečajev, ki lahko izboljšajo prodajne poverilnice kandidata. Priljubljeni certifikati vključujejo pooblaščenega prodajnega osebja (CPSP) in certificiranega prodajalca v notranjosti (CISP).

Zgodaj določitev določenega zanimivega področja študentu omogoča, da prilagodi svoje tečaje in prakso na fakultetah, da sestavi močan življenjepis, ki bo pritegnil zanimanje delodajalcev.

Spretnosti in kompetence prodajnega predstavnika

Kot vsak prodajni zastopnik je pomembno, da imate določene spretnosti za uspešno opravljanje tega dela:

Komunikacijske in verbalne spretnosti: Predstavniki morajo kupcem pred, med in po prodaji jasno sporočiti prodajne informacije.
Organizacijske spretnosti: Predstavniki potrebujejo odlične organizacijske sposobnosti za snemanje in vzdrževanje informacij, kot so zapisi njihovih izdelkov, strank in potencialnih strank.
Medosebne spretnosti: Reps bi morali imeti močne medosebne sposobnosti za negovanje in vzdrževanje odnosov s strankami.
Trdno znanje industrije: Predstavniki morajo biti sposobni odgovoriti na vprašanja strank in svetovati strankam glede uporabe izdelkov, povezanih z zdravjem in nego živali.
Ljubezen do živali: Predstavniki, ki se zanimajo za živali in njihovo dobro počutje, bodo v tem položaju dobro.
Fizična vzdržljivost: Reps bodo morda morali prehoditi dolge razdalje, da bi videli stranke ali se dolgo postavljali na noge. Morda bodo morali dvigniti tudi težke škatle z zalogami.
Samozavest: Predstavniki bi morali imeti zaupanje, da bodoče stranke prepričali, naj poskusijo izdelek, ki ga predstavljajo. Če pokličete potencialno stranko, ki ne pričakuje stika, je potrebno zaupanje in zbranost.

Delovna perspektiva

Po podatkih ameriškega urada za delovno statistiko je rast delovnih mest za prodajalce na debelo in v proizvodnji, katerih sestavni deli so predstavniki prodaje živali, za obdobje 2016–2026 5%.

Po podatkih ameriškega združenja za hišne živali (APPA) so Američani v letu 2018 za svoje ljubljenčke porabili 72,6 milijarde dolarjev, po ocenah pa naj bi v letu 2019 porabili 75,38 dolarja.

Poleg tega je nacionalna raziskava lastnikov hišnih ljubljenčkov za obdobje 2017–2018, ki jo je izvedlo Severnoameriško združenje zdravstvenih zavarovanj za hišne živali, ugotovila, da ima 68% gospodinjstev v ZDA ali približno 85 milijonov družin hišnega ljubljenčka. To je 17,2-odstotno povečanje med letoma 2014 in 2015.

Glede na povečanje in obseg lastništva hišnih ljubljenčkov v ZDA so obeti za delo zastopnikov za prodajo živali pozitivni.

Delovno okolje

Predstavniki za prodajo živali lahko delajo v pisarni ali trgovini ali na terenu, kjer se srečujejo s strankami. Tisti, ki delajo na terenu, lahko preživijo precej časa od doma, da bi se srečali s strankami. Morebitne stranke se lahko nahajajo v živalskih vrtovih, na zavetiščih za živali, v trgovinah za male živali, v veterinarskih ambulantah in akvarijih.

Tudi predstavniki lahko zahtevajo, da nekaj časa preživijo v pisarni, kjer prodajajo izdelke po telefonu, sprejemajo naročila in rešujejo težave ali pritožbe. Za stik s strankami lahko uporabljajo tudi spletno tehnologijo, kot sta e-pošta in videokonference.

Urnik dela

Večina zastopnikov za prodajo živali dela polni delovni čas, mnogi pa več kot 40 ur na teden, odvisno od prodajnih kvot ali ciljev, ki naj bi jih dosegli.

Kako do zaposlitve

PRIJAVITE SE

Poiščite delovna mesta, kot so AnimalHealthJobs.com, zaista.com, SimplyHired.com in mesta za zaposlovanje. Poiščite spletna mesta podjetja in preverite, ali ima delodajalec objavljeno delovno mesto, ki bi lahko zanimalo. Delodajalci, kot so Bayer, Alltech, Hill's Pet Nutrition, Nestle Purina in Zoetis, pogosto objavljajo prosta delovna mesta na svojih spletnih mestih.

Naloge za prodajo živali se lahko oglašujejo tudi v trgovinskih publikacijah, tako v tiskanih kot v spletu. Kolegiji in univerze pogosto prejmejo vnaprejšnja obvestila o delovnih mestih, ki bi lahko zanimale njihove študente, zato se prepričajte, da ste naročeni na e-poštne sezname, povezane z delovnimi mesti, ki jih lahko ponudi vaša izobraževalna ustanova.

MREŽA

Pridružite se organizacijam, kot so Ameriško združenje hišnih izdelkov (APPA), Združenje za trženje živine (LMA), Ameriško združenje veterinarjev industrije (AAIV). Članstvo v panožnih organizacijah ponuja možnosti povezovanja v mrežo, ki bi lahko privedle do zaposlitve in vam pomagale ostati v koraku s panogo.

Vaša šola ali univerza vam bo morda pomagala tudi pri zaposlitvi, zato se posvetujte s svojim svetovalcem in profesorji o povezavah, s katerimi bi vam lahko pomagali pri strokovnjakih v panogi.

Primerjava podobnih delovnih mest

Kandidat, ki ga zanima področje prodaje živali, bi moral začeti z določitvijo, kakšno vrsto prodaje zanima, da se poklicno ukvarja. Priljubljene poti prodaje v zvezi z živalmi vključujejo naslednje podatke iz Payscale v letu 2019: