Prodaja prednosti TV oglasov
Vsebina
Televizijski oglasi združujejo video in avdio, da naredita prepričljiv prodajni korak za večino strank. Radijski oglasi so morda cenejši, vendar ne ponujajo slik. Oglaševanje na časopisih ima še vedno slike, vendar malo drugega, kar bi povečalo prodajo strank. Naučite se, kako prodati prednosti TV oglasov, tako da potencialne stranke vedo, da je njihov denar dobro porabljen za razvoj poslovanja.
Stroškovno učinkovit
Res je, da so televizijski oglasi običajno najdražja oblika medijev za nakup, vendar lahko pojasnite razlog za višjo cenovno ceno. Prvič, TV reklame vključujejo več korakov v produkciji. Pogovorite se o možnostih televizijske komercialne produkcije, tako da se lahko stranka pravilno odloči pri ustvarjanju spota.
Ena stranka lahko ima denar in potrebo po sijajnem, slikovnem mestu za kakovost televizijskih omrežij, medtem ko nekdo le potrebuje reklamo z golimi kostmi, da objavi prodajo v trgovini s pohištvom. Prepričajte se, da razumete šest oblik medijskega oglaševanja, da ne boste poskušali prodati strank na dragih produkcijah, ki jih bodo prestrašile pred nakupom TV-paketa od vas.
Prvi odjemalec je enostavno preplavljen s stroški, ki nastanejo pri ustvarjanju TV reklame, še preden se kdaj oglasi. Poenostavite korake za umirjanje živcev. Lokalne televizijske postaje imajo običajno večino orodij domišljijskega produkcijskega podjetja in bodo morda pripravljene brezplačno zgraditi reklamo, če stranka kupi čas za oglase.
Prodajte dejstvo, da bodo stroški vnaprej lahko večji, vendar bo več ljudi gledalo televizijsko reklamo. Poslušalci radia prehitro spremenijo postajo, ko se pojavijo reklame, in vse manj glasnega bralstva časopisov pomeni, da je manj ljudi, ki se ozirajo po časopisnih oglasih, ko se vrtijo po straneh. Investicija v televizijsko oglaševanje ima največji izplačilo.
Doseže ciljno občinstvo
Z vsakim letom postaja televizija boljša pri doseganju ciljne publike stranke. To je bila nekoč velika prednost radia z vsemi različnimi radijskimi formati, ki so lahko stranki sprejemali enostavne odločitve o tem, kje naročiti oglas.
Z vedno več nišnih televizijskih kanalov televizija ponuja številne enake prednosti. Vrtni center lahko kupi komercialni čas prek lokalnega podjetja za kabelsko televizijo, tako da se oglasi prikazujejo na kabelskem kanalu za dom in vrt. Nakup oglaševanja na kabelsko televizijo ne samo pomaga podjetju, da doseže ciljno občinstvo, ampak so cene kabelskih oglasov običajno precej cenejše od tistih na televizijskih postajah.
A tudi občinstvo na kanalu kabelske televizije je veliko manjše. Čeprav so cene nižje, lahko stranka s komercialno doseže le nekaj tisoč gledalcev.
Televizijska postaja, ki se oddaja, lahko ponudi boljšo priložnost za doseganje več ljudi, čeprav z višjimi stroški. Obstajajo pa tudi možnosti za televizijske postaje. Če stranke želijo, da se njihovi oglasi prikazujejo med lokalnim 18:00. Televizijske novice, vendar si ne morejo privoščiti stroškov, lahko jih usmerite v jutranjo informativno oddajo. Še vedno dosegajo želeno novico, vendar z veliko nižjo hitrostjo.
TV spoti so nepozabni
Dajte si 30 sekund, da boste o otroških reklamah razmišljali iz otroštva. Verjetno je nekaj klasičnih oglasov na pamet skoraj takoj, čeprav spotov niste videli že leta. Nekaj spominskih primerov vključuje reklamo o žitih "Life" ("Hej Mikey, všeč mu je!"), Alka-Seltzer ("Plop, plop, fizz, fizz") in Wendy's Hamburgers ("Kje je govedina?"). Se lahko enako spomnite radijskih ali časopisnih oglasov?
Najboljši oglasi na televiziji in celo najslabši lahko za vedno ostanejo v glavah gledalcev. Vse, kar potrebujete, je nepozaben kavelj - zvonček, smešna linija ali simpatični otrok kot tiskovni predstavnik.
Poiščite potencialne stranke, da si razmislijo, tako da jim boste lahko pomagali, da bodo našli nekaj, kar bo živelo v glavah gledalcev še dolgo po koncu 30-ih spota. Reklame ne smejo biti vedno smešne, da bi lahko vplivale. Prav tako ne smejo biti nacionalni oglasi z velikimi proračuni. V vašem lokalnem kraju verjetno imate že znane reklame, ki jih vsi v mestu poznajo na pamet.
Ključno za vas je, da stranko izognete ustvarjanju reklame, ki je videti kot vsi drugi na televiziji. Če spot iz lokalne banke izgleda kot vsak drugi bančni oglas, ne bo pritegnil pozornosti občinstva ali pa bo nepozaben minuto po oddaji, še manj pa en dan ali en teden.
Za prodajo TV oglasov je potrebno znanje o strankovih potrebah, ustvarjalnost v proizvodnji in ciljno umeščanje v zrak, da bi bili uspešni. Če opravljate domačo nalogo, bo odjemalec videl prednosti v izboljšani prodaji, vi pa boste postali vsaka družba, ki želi rezultate.
