Poklic v prodaji IT
Vsebina
- Kratek pregled pozicij prodaje IT
- Prodaja strojne opreme
- Prodaja programske opreme
- Prodaja IT storitev
- Končne besede
Pojdite v večino vseh poslovnih pisarn, od zelo majhnih do tistih z globalnim dosegom in našli boste vsaj eno skupno stvar: Računalniki. So v vsaki pisarni, v večini domov, skriti v žepih v obliki pametnih telefonov in jih nosijo v obliki tablic. In več kot 95% teh računalnikov je povezanih v omrežje. To omrežje je lahko internet ali pa ga je mogoče povezati v LAN, WAN, MAN ali MAN. So del topologij, znanih kot žetonski obroči, mrežice, avtobusi in zvezde. In predstavljajo izjemno priložnost za tehnološko naravnane prodajne strokovnjake.
Kratek pregled pozicij prodaje IT
Svet računalnikov in omrežij je lahko zmeden svet. Zdi se, da hitrih sprememb ni konec, za katere se zdi, da "spremenijo vse" v svetu IT. Vendar pa obstajajo nekateri konstanti in nenehno nastajajoči trendi, ki so ustvarili več prodajnih kariere na osnovi IT.
Na splošno prodajna mesta na osnovi IT sodijo v kategorije strojne, programske opreme in storitev. In čeprav je vsak povezan z drugimi (kot na primer, da so del istega omrežja), so med seboj edinstvene.
Prodaja strojne opreme
V pogosto zmedenem svetu IT je strojna oprema najlažja za razumevanje. V bistvu, če se ga lahko dotaknete, je strojna oprema. Strojna oprema vključuje stvari, kot so računalniki, stikala, usmerjevalniki, vozlišča, monitorji, strežniki, stojala, rezila in vklop in vklop. Čeprav se industrija morda oddaljuje od vse te strojne opreme, je od tega, da je "brez strojne opreme", še daleč.
Industrija prodaje strojne opreme je zelo zrela panoga, kar pomeni, da je veliko konkurentov, ki prodajajo iste stvari, z različnimi cenami, različnimi "dodanimi vrednostmi" in različnimi paketnimi storitvami. (Več o storitvah kasneje.) Kar sta ustvarila ta konkurenca in zrelost, je prodajno okolje, ki prinaša zelo majhen dobiček. Ko so se računalniki prvič popularizirali, je bilo pravilo, da bi s posli dodali 25 do 30-odstotni dobiček. Ta stopnja dobička se nadaljuje in se še naprej zmanjšuje. Ker lahko zelo malo posameznikov zasluži dohodek, ki prodaja strojno opremo, ima večina proizvajalcev bodisi notranje prodajne sile, ki "kličejo za dolarje" in prodajajo svojo opremo po nekem cenovnem razredu, ki ga bo imel trg, in se lotil kariere kot strokovnjak za prodajo strojne opreme verjetno ni najbolj privlačna možnost za mnoge.
Prodaja programske opreme
Računalniki bi bili neuporabni, če ne za programsko opremo, ki se je poganjala na njih. Ne glede na to, ali je programska oprema operacijski sistem ali računovodska programska oprema, je prodaja programske opreme industrija za milijardo dolarjev. Poleg programske opreme, ki jo lahko prenesete iz interneta ali kupite v lokalni trgovini z velikimi škatlami, so strokovnjaki za prodajo programske opreme.
Strokovnjaki za prodajo programske opreme so odgovorni za prodajo ene posebne vrste programske opreme, pogosto zelo specifični panogi. Programska oprema za upravljanje zobozdravniške ordinacije je primer programske opreme za posamezne panoge. In najverjetneje prodajalec programske opreme, ki prodaja programsko opremo zobozdravnikom sveta, samo prodaja zobozdravnikom.
Razlog za to posebnost je, da se prepričate, da prodajni strokovnjaki poznajo programsko opremo znotraj in zunaj. Ti programski paketi po meri se skoraj vedno štejejo za drage in če bi kdo, ki mora tudi v celoti razumeti več programskih paketov, omejil njihovo učinkovitost.
Čeprav to ni vedno tako, profesionalni prodajalci programske opreme zaslužijo znatne dohodke. To je tako dolgo, dokler prodajajo! Izziv teh stališč je, da so prodajni cikli običajno precej dolgi, zato je čas med preverjanji provizij enako dolg. Če pa lahko sami živite od plače in imate zaupanje v svoje sposobnosti uresničevanja, je prodaja programske opreme morda odlična izbira za vas.
Prodaja IT storitev
Če podjetje nima strokovnjaka za IT (ali skupino strokovnjakov) za osebje, bo potrebovalo pomoč pri krmarjenju po svetu IT. Tu nastopi strokovnjak za prodajo IT storitev. In tu lahko dober prodajni strokovnjak zasluži neverjeten dohodek.
Storitve so v različnih oblikah, od enostavne storitve vodenja omrežnega kabliranja preko stavbe do svetovalnih storitev korporaciji, saj menijo, da virtualizirajo svoj podatkovni center. Storitve se močno gibljejo, prav tako tudi dohodkovni potencial tistih, ki prodajajo storitve.
Storitve so lepilo, ki združuje svet prodaje IT. Tisti v prodaji IT storitev prodajajo strojne rešitve, skupaj s programsko opremo in pogosto v paketu s storitvami namestitve. En predstavnik, ki vse to proda. Večina strokovnjakov za prodajo IT storitev sodeluje z ekipo strokovnjakov, ki so strokovnjaki na določenih področjih sveta IT, s čimer odpravlja skoraj nemogočo nalogo, da mora biti strokovnjak za vse.
Končne besede
Svet prodaje IT je vsak širši, ki je primeren za tiste, ki imajo tehnično sposobnost, ki so pripravljeni delati v hitro spreminjajočem se svetu in so motivirani za denar. Če se osredotočite samo na strojno opremo, boste morda veliko prodali, vendar bo vaš dobiček majhen. Ne prodajajte ničesar razen strojne opreme in vaš dobiček bo visok, prodaja pa bo redka in zapletena. Prodajajte storitve in združite najboljše tako strojne kot programske opreme in odprite cel drug svet za raziskovanje in zaslužek.
