7 najboljših delovnih mest, ki temeljijo na Komisiji

Vsebina

• Različne vrste komisije
• Kako se izračuna Komisija
• Komisija za bruto prodajo
• Odstotek dobička
• Spremenljiva Komisija
• Prostorska komisija za prodajo
• 7 najboljših delovnih mest, ki temeljijo na Komisiji
• 1. Prodajni inženirji
• 2. Veleprodajni in proizvodni zastopniki
• 3. Prodajni zastopniki za vrednostne papirje, surovine in finančne storitve
• 4. zastopnik za oglaševanje
• 5. Zastopnik za zavarovanje
• 6. Nepremičninski posredniki in prodajni zastopniki
• 7. Potovalne agencije
• Kaj sledi na prodajni karierni poti

Delo na prodajnem mestu, ki temelji na provizijah, je lahko donosen zaslužek, če imate komunikacijske veščine, prodajne veščine in sposobnost sklenitve posla.

Kako deluje provizija? Delodajalci imajo na voljo veliko različnih načinov za nadomestilo delavcev, vključno z urnimi plačami, plačo, dodatki, zaslužki, povečanjem življenjskih stroškov in provizijami.

Sistemi Komisije za nadomestila nagrajujejo zaposlene za prodajo izdelkov neposredno potrošnikom ali drugim podjetjem.

Znesek zaslužka provizije temelji na doseganju prodajnih meril, kot so izpolnjevanje ciljev ali preseganje kvot.

Različne vrste komisije

Provizija se lahko, glede na delodajalca, izplača na podlagi osnovne plače ali plače, izplača se kot izplačilo glede na prihodnji zaslužek provizije ali pa se plača kot dodatek.

• Ravna komisija je najčistejša oblika provizije, kjer delavci prejemajo plačo izključno na podlagi prodaje, ki jo ustvarijo.
• Komisija pripravi proti Komisiji zagotavlja delavcem dohodek, ki se odšteje od provizije, ko je ta zaslužen.
• Komisija za plačo plus sistemi vključujejo določitev določene plače za prodajno osebje in nato dodajanje prihodkov od provizij na podlagi proizvedene prodaje.
• Bonus za plačo plus dogovori o nadomestilu pomenijo določitev določene plače, ki jo dopolni pavšalni znesek, ko zaposleni dosežejo določene prodajne cilje.

Kako se izračuna Komisija

Obstaja veliko različnih struktur, ki jih delodajalci uporabljajo kot osnovo za izračun provizije.

Komisija za bruto prodajo

V svoji najpreprostejši obliki lahko provizija temelji na bruto količini prodaje. Na primer, prodajalec nepremičnin proda hišo in kot provizijo prejme 1,5% prodajne cene.

Odstotek dobička

Komisija lahko temelji na odstotku dobička na postavki, ki presega stroške delodajalca.Na primer, če avtomobil prodajalca stane 20.000 USD, lahko prodajalec avtomobilov zasluži 5% končne prodajne cene nad 20.000 USD.

Spremenljiva Komisija

Različni provizijski sistemi vključujejo različne stopnje provizije na različnih ravneh prodaje ali ob doseganju določenih ciljev. Na primer, lahko prodajalec prejme 3% provizije za prvih 100.000 USD prodaje, 5% za prodajo od 100.000 do 200.000 USD, 7% pa za vse prodaje, ki presegajo 200.000 USD.

Prostorska komisija za prodajo

Prostorska ali skupinska prodajna provizija vključuje nagrajevanje vseh prodajnih oseb v skupini, če skupina dosega ali presega prodajne cilje v svoji regiji.

7 najboljših delovnih mest, ki temeljijo na Komisiji

To so nekatera prodajna delovna mesta, ki temeljijo na provizijah, z največjim potencialom zaslužka od maja 2019, kažejo najnovejši razpoložljivi podatki urada za statistiko dela.

1. Prodajni inženirji

Prodajni inženirji podjetjem prodajajo tehnološko dovršene izdelke ali storitve. Imeti morajo znanstvene in tehnične spretnosti za razumevanje funkcij izdelkov in biti sposobni strankam razložiti te funkcije. Prav tako lahko pomagajo pri raziskovanju in razvoju teh izdelkov in svojim strankam pomagajo rešiti težave po namestitvi.

Plača: Srednja plača prodajnih inženirjev je maja 2019 znašala 103.900 dolarjev, pri čemer je spodnjih 10% zaslužkov zaslužilo manj kot 59.180 dolarjev na leto, prvih 10% pa zaslužek več kot 174.270 dolarjev na leto. Najvišja povprečna prodaja je bila plačana v telekomunikacijskih storitvah, storitvah oblikovanja računalniških sistemov in na debelo na segmentu elektronike na trgu.

Ogledi zaposlitve: Zaposlenost prodajnih inženirjev naj bi se med letoma 2018 in 2028 povečala za 6%, kar je približno tako hitro kot povprečje za vse poklice. Rast zaposlenosti bo verjetno močna za prodajne inženirje, ki prodajajo računalniško programsko in strojno opremo. Močna rast industrije se pričakuje tudi pri načrtovanju računalniških sistemov in sorodnih storitvah, v katerih naj bi se zaposlenost med letoma 2018 in 2028 povečala za 24%.

2. Veleprodajni in proizvodni zastopniki

Ti prodajni zastopniki prodajajo izdelke zasebnim podjetjem in vladnim agencijam. Veleprodajni in proizvodni prodajni zastopniki lahko med drugimi dolžnostmi prepoznajo potencialne stranke, pomagajo obstoječim strankam, da razumejo in izberejo izdelke, se pogajajo o cenah in pripravijo prodajne pogodbe. Lahko delajo pri enem proizvajalcu ali več podjetjih.

Plača: Srednje plačilo veleprodajnih in proizvodnih zastopnikov, razen tistih, ki prodajajo tehnične in znanstvene izdelke, je bilo maja 2019. 59930 dolarjev. Spodnjih 10% zaslužkarjev je dobilo manj kot 30,530 dolarjev na leto, prvih 10% zaslužkov pa več kot 125 300 USD na leto. Predstavniki prodaje, ki prodajajo tehnične in znanstvene izdelke, so v tej kategoriji dosegli najvišje plače, povprečni zaslužek v višini 81.020 dolarjev na leto.

Ogledi zaposlitve: Skupna zaposlenost trgovskih zastopnikov na debelo in v proizvodnji naj bi se med letoma 2018 in 2028 povečala za 2%. To je počasneje od povprečja za vse poklice.

3. Prodajni zastopniki za vrednostne papirje, surovine in finančne storitve

Prodajalci vrednostnih papirjev, blaga in finančnih storitev kupujejo in prodajajo vrednostne papirje (npr. Zaloge, obveznice) in blago (npr. Zlato, koruza). Spremljajo finančne trge, svetujejo podjetjem in prodajajo vrednostne papirje posameznim kupcem.

Plača: Srednja letna plača za vrednostne papirje, surovine in zastopnike za prodajo finančnih storitev je maja 2019. znašala 62.270 dolarjev. Najnižjih 10% zaslužkov je dobilo manj kot 35.320 dolarjev na leto, najvišjih 10% zaslužkov pa več kot 204.130 dolarjev na leto.

Ogledi zaposlitve: Zaposlenost prodajalcev vrednostnih papirjev, blaga in finančnih storitev naj bi se med letoma 2018 in 2028 povečala za 4%. To je približno tako hitro kot povprečje za vse poklice.

4. zastopnik za oglaševanje

Ti delavci, ki jih imenujejo tudi prodajni zastopniki za oglaševanje, prodajajo oglasni prostor na spletnih platformah, platformah za oddajanje in tiskane medije podjetjem in posameznikom. Njihove delovne obveznosti vključujejo stik s potencialnimi strankami, vzdrževanje računov strank in izvedbo prodajnih predstavitev.

Plača: Srednja letna plača za agente za prodajo oglaševalcev je bila maja 2019. 53.310 dolarjev je prispevalo manj kot 25.390 dolarjev na leto, najvišjih 10% zaslužkov pa več kot 118.300 dolarjev na leto.

Ogledi zaposlitve: Zaposlenost oglaševalskih agentov se bo predvidoma zmanjšala za 2% med letoma 2018 in 2028. Vendar pa so možnosti veliko boljše na digitalnem trgu, kjer je oglaševanje osredotočeno v spletnih videoposnetkih, iskalnikih in mobilnih vsebinah, usmerjenih v pametne telefone ali tablice.

5. Zastopnik za zavarovanje

Agenti za prodajo zavarovalnic prodajajo eno ali več vrst zavarovanja, na primer življenje, zdravje, premoženje itd. Pokličejo se s potencialnimi strankami, pojasnijo lastnosti različnih polic in strankam pomagajo pri izbiri načrtov. Prav tako upravljajo s podaljšanjem politike in vodijo evidence.

Plača: Srednja letna plača za agente za prodajo zavarovalnic je maja 2019. znašala 50.940 dolarjev. Najnižjih 10% zaslužkarjev je dobilo manj kot 28.000 dolarjev na leto, najvišjih 10% zaslužkov pa več kot 125.500 dolarjev na leto.

Ogledi zaposlitve: Število delovnih mest zavarovalniških agentov naj bi se med letoma 2018 in 2028 povečalo za 10%, kar je hitreje od povprečja za vse poklice. Urad za statistiko dela napoveduje, da bo povpraševanje po neodvisnih zastopnikih najhitreje raslo, saj se več zavarovalnic odloča za uporabo posrednikov.

6. Nepremičninski posredniki in prodajni zastopniki

Nepremičninski posredniki in prodajni zastopniki opravljajo podobna dela, pomagajo strankam pri nakupu, prodaji in najemu nepremičnin. Vendar pa nepremičninski posredniki imajo dovoljenje za upravljanje lastnih nepremičninskih podjetij, medtem ko prodajni agenti delajo za posrednike, običajno na pogodbeni osnovi.

Plača: Srednja letna plača za nepremičninske posrednike je maja 2019. znašala 59.720 dolarjev. Najnižjih 10% zaslužkov je dobilo manj kot 23.600 dolarjev na leto, najvišjih 10% zaslužkov pa več kot 178.720 dolarjev na leto.

Ogledi zaposlitve: Zaposlenost nepremičninskih posrednikov in prodajnih agentov naj bi se med letoma 2018 in 2028 povečala za 7%, približno tako hitro kot je povprečje za vse poklice. Možnosti zaposlitve so ugodnejše v obdobjih gospodarske širitve in nizkih obrestnih mer.

7. Potovalne agencije

Potovalni agenti načrtujejo, rezervirajo in prodajajo potovanja za posameznike in skupine. Lahko rezervirajo prevoz, nastanitev in dejavnosti, vključno s skupinskimi ogledi in enodnevnimi izleti. Običajno uredijo tudi druge možnosti, ko se načrti med potovanjem spreminjajo.

Plača: Srednja letna plača potovalnih agencij je bila maja 2019. 40.660 ameriških dolarjev. Najnižjih 10% zaslužkov je dobilo manj kot 23.660 dolarjev na leto, najvišjih 10% zaslužkov pa več kot 69.420 dolarjev na leto.

Ogledi zaposlitve: Urad za statistiko dela napoveduje, da se bo zaposlovanje za turistične agente med letoma 2018 in 2028 zmanjšalo za 6%. Vendar, ko trenutni potovalni agenti dosežejo upokojitveno starost, se lahko odpre več priložnosti za nove agente, zlasti tiste, ki se osredotočajo na nišo, kot so potovanja v podjetjih. Сігналы абмеркавання

Kaj sledi na prodajni karierni poti

Kako lahko povečate prodajno kariero? Naslednji korak na karierni poti za zaposlene, ki želijo napredovati s prodajne vloge, je običajno položaj vodje prodaje. Srednja plača v letu 2019 za vodjo prodaje je bila 126.640 dolarjev na leto. Zaposlenost za to vlogo naj bi se med letoma 2018 in 2028 povečala za 5%.

Za prehod v vodstveno vlogo boste verjetno potrebovali nekaj let izkušenj kot prodajni zastopnik. Številni delodajalci potrebujejo diplomo za to delovno mesto in so lahko naklonjeni kandidatom, ki opravljajo tečaj na področju upravljanja, trženja, ekonomije, računovodstva, financ ali sorodnih področij.